隨著科技發(fā)展，未來(lái)門窗還能怎樣顛覆呢？未來(lái)門窗的品牌戰(zhàn)略發(fā)展成為建筑與信息的入口，集物質(zhì)、能量與數(shù)據(jù)的界面交互于一體?；诖耍T窗市場(chǎng)定位建立“高科技”行業(yè)領(lǐng)先價(jià)值，滿足墨瑟目標(biāo)客戶對(duì)門窗的價(jià)值需求。

墨瑟門窗市場(chǎng)定位：高科技，更呵護(hù)——高端門窗的真正競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)重新定位后的墨瑟門窗市場(chǎng)定位，對(duì)房屋的保護(hù)作用與科技對(duì)居住者的功能價(jià)值連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)人群高度的價(jià)值共鳴，著眼行業(yè)未來(lái)的同時(shí)，更構(gòu)筑了競(jìng)爭(zhēng)的高地。墨瑟門窗市場(chǎng)定位既突破了對(duì)未來(lái)門窗的想象，又落腳到對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的深度洞察，一舉拿下高端門窗零售市場(chǎng)。

打造墨瑟品牌生態(tài)圈，擴(kuò)大流量入口

多年來(lái)因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)門窗缺乏足夠的認(rèn)知，一直認(rèn)為門窗行業(yè)屬于低技術(shù)行業(yè)，使得墨瑟難以發(fā)揮企業(yè)原有的核心優(yōu)勢(shì)。墨瑟在工程市場(chǎng)營(yíng)收已突破40億元大關(guān)，但在零售市場(chǎng)卻只取得2億多的業(yè)績(jī)。在維穩(wěn)工程市場(chǎng)的同時(shí)，拿下高端門窗零售市場(chǎng)成為墨瑟門窗市場(chǎng)定位的發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)。

市場(chǎng)容量本身就有限，如何精準(zhǔn)有效獲客，實(shí)現(xiàn)品牌在高端消費(fèi)人群的充分覆蓋尤為關(guān)鍵。對(duì)于墨瑟門窗市場(chǎng)定位，雖然品牌影響力、知名度在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，但是沒(méi)有與同樣主打鋁包木門窗的標(biāo)桿競(jìng)品“森鷹門窗”拉開(kāi)明顯差距，在產(chǎn)品的差異化價(jià)值感知上甚至落后于競(jìng)品。

所以墨色門窗品牌戰(zhàn)略放眼未來(lái)，向品牌生態(tài)進(jìn)化，提出“節(jié)能門窗產(chǎn)業(yè)平臺(tái)—>被動(dòng)房產(chǎn)業(yè)平臺(tái)—>節(jié)能產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈—>智能科技生態(tài)圈”的進(jìn)化路徑。同時(shí)以保潔公司、物管公司及節(jié)能/環(huán)保品牌為核心生態(tài)成員，設(shè)計(jì)一套盤活存量市場(chǎng)和潛在目標(biāo)人群的體驗(yàn)式營(yíng)銷。在接近高端消費(fèi)人群的同時(shí)，讓他們更多關(guān)注產(chǎn)品的“附加值”而非“風(fēng)險(xiǎn)值”，這些“附加值”更多來(lái)源于服務(wù)的態(tài)度、品牌的口碑以及他們親身所體驗(yàn)到的感受。

全渠道營(yíng)銷多管齊下，迅速提高市場(chǎng)覆蓋率

墨瑟門窗市場(chǎng)定位如何才能打造墨瑟的品牌影響力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做到一城多店并實(shí)現(xiàn)多店、多城的協(xié)同作戰(zhàn)是關(guān)鍵。

在對(duì)廠商關(guān)系進(jìn)行了科學(xué)梳理后，墨瑟門窗市場(chǎng)定位戰(zhàn)略通過(guò)開(kāi)放成長(zhǎng)通道，推動(dòng)了現(xiàn)有陣營(yíng)里的大商成長(zhǎng)，同時(shí)通過(guò)對(duì)渠道規(guī)則的明確，使同城的加盟商能在公平良性的環(huán)境下相互促進(jìn)、協(xié)同，從而推動(dòng)了招商工作的順利開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)線下市場(chǎng)覆蓋率的大幅提升。

在線上渠道拓展上，提出了“內(nèi)容平臺(tái)” 與“轉(zhuǎn)化平臺(tái)”需要區(qū)別對(duì)待、差異化運(yùn)營(yíng)的觀點(diǎn)，并針對(duì)官網(wǎng)、官微、二維碼入口、社區(qū)推廣等核心品牌觸 點(diǎn)提供了優(yōu)化體驗(yàn)、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的一系列墨瑟門窗市場(chǎng)定位策略，真正地做到了多管齊下、系統(tǒng)作戰(zhàn)。