成功的品牌戰(zhàn)略能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。作為全球第三的炊具制造商，中國(guó)小家電領(lǐng)先品牌，蘇泊爾品牌戰(zhàn)略從“安全到家”到“創(chuàng)意廚房好生活”，一開(kāi)始就確定了品牌提升市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。蘇泊爾如何實(shí)施品牌戰(zhàn)略？不管是“天天飲食”還是“國(guó)內(nèi)外三百萬(wàn)蘇泊爾用戶”，都彰顯了蘇泊爾在品牌戰(zhàn)略促進(jìn)的有條不紊，精心打造行業(yè)大品牌的雄心。
如今終端的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅在是產(chǎn)品同質(zhì)化、更是包裝格調(diào)趨同。在賣(mài)場(chǎng)少售終端，不管是蘇泊爾，還是家能、愛(ài)仕達(dá)等都開(kāi)始靠近紅、黃、黑、白的主流色了。品牌建設(shè)是拒瑣碎的，只有挖潛了消費(fèi)深層次的需求，始終堅(jiān)持扎實(shí)的傳播和連貫的積累，才會(huì)被消費(fèi)者接受。
2009年7月，蘇泊爾品牌戰(zhàn)略啟用新標(biāo)志，與新標(biāo)志同時(shí)發(fā)布的還有全新的品牌口號(hào)“演繹生活智慧”、以及英文品牌口號(hào)“Smart thinking for smooth living”。
全新標(biāo)志的發(fā)布，是蘇泊爾新品牌戰(zhàn)略實(shí)施的第一步。15年來(lái)蘇泊爾一直堅(jiān)持“創(chuàng)新”和“品質(zhì)”，贏得了全球消費(fèi)者的信賴。新品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，更好的滿足了消費(fèi)者對(duì)舒適生活的追求，創(chuàng)新了品牌的價(jià)值。
伴隨新標(biāo)志的發(fā)布，蘇泊爾品牌戰(zhàn)略也上市了多款新品，包括通過(guò)壓力感應(yīng)眼更精準(zhǔn)控制壓力的革命性新品電壓力鍋；擁有核心專利技術(shù)、看得見(jiàn)油溫的火紅點(diǎn)煎鍋和炒鍋；電磁爐可拆卸的氣電雙灶；巧妙設(shè)計(jì)的可拆卸手柄、大大節(jié)省存儲(chǔ)空間的巧疊套裝鍋等，給消費(fèi)者帶來(lái)了更深刻的品牌體驗(yàn)。
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，愛(ài)仕達(dá)一度被認(rèn)為是蘇泊爾產(chǎn)品最快的復(fù)制者。蘇泊爾用橙色做標(biāo)準(zhǔn)色，愛(ài)仕達(dá)就用非常接近的黃色；蘇泊爾推出“炒不怕”不粘鍋，愛(ài)仕達(dá)就推出“不怕炒”。實(shí)際上，炊具市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻并不是很高，從生產(chǎn)零部件到給別人代工的蘇泊爾能做到的，愛(ài)仕達(dá)也能做到。
為了與愛(ài)仕達(dá)競(jìng)爭(zhēng)，蘇泊爾品牌戰(zhàn)略開(kāi)始發(fā)展專賣(mài)店。當(dāng)時(shí)相對(duì)于百貨商場(chǎng)、超市而言，專賣(mài)店的產(chǎn)品陳列更齊全，更個(gè)性化。但面對(duì)愛(ài)仕達(dá)的強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn)，蘇泊爾品牌戰(zhàn)略還是回到老路上。
“蘇泊爾產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是在做鍋上?！碧K增福說(shuō)，“產(chǎn)品有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力就是要看企業(yè)在高科技上的投入有多少。中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的差距就是在投入上。我們的一些設(shè)備放到國(guó)外可能都是別人丟掉的垃圾?！?
于是蘇泊爾更加重視研發(fā)，每年95%的利潤(rùn)都會(huì)投入到技術(shù)改造和研發(fā)上。
蘇泊爾品牌戰(zhàn)略用十年整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，打造了一個(gè)全新的具有超強(qiáng)生命力的蘇泊爾品牌。
1、新春期間，聯(lián)合金龍魚(yú)，在全國(guó)范圍內(nèi)的國(guó)際性賣(mài)場(chǎng)以及重點(diǎn)區(qū)域賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)“好鍋好油，健康美食——蘇泊爾為健康加油”的大型聯(lián)合品牌推廣活動(dòng)。
2、針對(duì)高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，差異化地推出了適合中國(guó)烹飪習(xí)慣的炊具，在商場(chǎng)以“蘇泊爾生活館”的形象和以專業(yè)廚師的演示作為推廣手段，開(kāi)始推出代表中國(guó)炊具行業(yè)最高技術(shù)水準(zhǔn)的高端產(chǎn)品——新廚房系列，帶動(dòng)蘇泊爾整個(gè)品牌的提升。
3、以杭州為首發(fā)站，在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)“萬(wàn)人見(jiàn)證新標(biāo)準(zhǔn)”大型公關(guān)路演活動(dòng)，并持續(xù)在終端和社區(qū)進(jìn)行壓力鍋安全咨詢，免費(fèi)維修，以舊換新等活動(dòng)，提升銷(xiāo)量，提高消費(fèi)者對(duì)蘇泊爾壓力鍋的信任度，使蘇泊爾壓力鍋從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
4、下半年銷(xiāo)售旺季到來(lái)之際，抓住中秋、國(guó)慶的熱銷(xiāo)期，在全國(guó)終端推出十年回饋的系列終端促銷(xiāo)活動(dòng)。
品牌活化之后，品牌市場(chǎng)影響力加強(qiáng)，與金龍魚(yú)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，使金龍魚(yú)的消費(fèi)群體也開(kāi)始關(guān)注蘇泊爾?！爸袊?guó)新廚房”的概念深入消費(fèi)者心中，品牌也成為了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)炊具的首選，消費(fèi)者對(duì)蘇泊爾的聯(lián)想變成了新廚房的高品質(zhì)時(shí)尚炊具?？梢哉f(shuō)蘇泊爾品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，鞏固了蘇泊爾在行業(yè)中不可超越的領(lǐng)導(dǎo)者地位，重新捍衛(wèi)和賦予了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)涵。