品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)都是在爭(zhēng)奪消費(fèi)者心智。品牌的發(fā)展在最開(kāi)始的時(shí)候，叫做產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力，不管是什么產(chǎn)品，因?yàn)楣┎粦?yīng)求的市場(chǎng)環(huán)境，消費(fèi)者都會(huì)有需求，都會(huì)去購(gòu)買。后來(lái)進(jìn)入了品牌形象時(shí)代，只要策劃好品牌形象就能很快得到消費(fèi)者認(rèn)可。但隨著品牌同質(zhì)化和產(chǎn)品的同質(zhì)化，就進(jìn)入了品牌定位占領(lǐng)消費(fèi)者心智的階段。品牌定位占領(lǐng)顧客心智方法有哪些？
1、代言品類
2、封殺特性
3、聚焦業(yè)務(wù)
4、情感體驗(yàn)
5、使命和價(jià)值觀
6、開(kāi)創(chuàng)新品類
品牌定位占領(lǐng)顧客心智方法1：代言品類
品類的本質(zhì)就是在我們的大腦認(rèn)知中，對(duì)商品進(jìn)行一個(gè)編碼，你購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候首先會(huì)想到這個(gè)品類。然后在這個(gè)品類里，想到的第一品牌、第二品牌、第三品牌。比如我們想買涼茶的時(shí)候，大家都會(huì)想到王老吉。因?yàn)橥趵霞痛粤藳霾杵奉悺＜词购竺嬗旨佣鄬?，但在涼茶這個(gè)品類里，王老吉的領(lǐng)頭位置已經(jīng)是根深蒂固的了。
“怕上火就喝王老吉”是王老吉的品牌口號(hào)。但王老吉的品類是什么？是預(yù)防上火的涼茶，也就是說(shuō)王老吉的品牌定位實(shí)際上是預(yù)防上火的涼茶而不是怕上火就喝王老吉。
又比如說(shuō)提到滋補(bǔ)，東阿阿膠品牌定位就提出了一個(gè)非常好的概念，叫滋補(bǔ)有三寶：人參、鹿茸和阿膠。他就把阿膠進(jìn)捆綁住“滋補(bǔ)的三寶”，他就把“滋補(bǔ)圣品”這個(gè)概念占領(lǐng)掉，東阿阿膠等于滋補(bǔ)圣品，代言了這樣一個(gè)品類。
品牌定位占領(lǐng)顧客心智方法2：封殺特性
品牌定位能在消費(fèi)者心智中霸占一個(gè)獨(dú)特的關(guān)鍵詞，就是當(dāng)你想到某一個(gè)產(chǎn)品特性的時(shí)候，總會(huì)想到這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。比如潘婷洗發(fā)水，大家會(huì)覺(jué)得他的護(hù)理效果會(huì)好一點(diǎn)，又或者海飛絲，大家一想到他就是去頭屑的，這就是對(duì)產(chǎn)品的特性做了一個(gè)封殺。
你看迪士尼的特性就是心中奇夢(mèng)，兒童對(duì)童話般的夢(mèng)想，對(duì)未來(lái)的幻想，就會(huì)想到去迪士尼游玩；農(nóng)夫山泉喝起來(lái)有點(diǎn)甜，把農(nóng)夫山泉的概念用“甜”占領(lǐng)掉；小米占領(lǐng)了一種性價(jià)比，為發(fā)燒而生……
品牌定位占領(lǐng)顧客心智方法3：聚焦業(yè)務(wù)
聚焦業(yè)務(wù)就是在消費(fèi)者心智中形成一個(gè)專家形象。
比如聚焦到轉(zhuǎn)為孩子的惠氏奶粉。堅(jiān)持持續(xù)不斷研發(fā)生產(chǎn)，他有個(gè)口號(hào)就叫“專注奶粉100年，只為寶寶的前3年”。又比如“男人的衣柜”——海瀾之家，就是把男裝業(yè)務(wù)給占領(lǐng)了。男人購(gòu)買衣服就到海瀾之家……
品牌定位占領(lǐng)顧客心智方法4：情感的體驗(yàn)
情感的體驗(yàn)是從消費(fèi)者情感需求出發(fā)，來(lái)喚起和消費(fèi)者的一個(gè)情感需求的一種共鳴。比如999感冒靈，在所有感冒靈都在打治鼻塞、清病毒、抗病毒的時(shí)候，他跳出理性利益點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，不跟你在功效上競(jìng)爭(zhēng)。做情感的營(yíng)銷，暖暖的很貼心，也獲得用戶認(rèn)可。
金六福也一樣，金六福把中國(guó)人的福酒這樣一個(gè)概念給占領(lǐng)了。占領(lǐng)中國(guó)的“?！本莆幕?。
品牌定位占領(lǐng)顧客心智方法5：使命價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)
偉大的品牌一定是使命驅(qū)動(dòng)的，比如阿里巴巴的使命，是讓天下沒(méi)有難做的生意；華為的使命是構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界；萬(wàn)科的使命是讓建筑贊美生命；聯(lián)想的使命是為客戶利益而努力創(chuàng)新……
品牌定位占領(lǐng)顧客心智方法6：開(kāi)創(chuàng)新品類
比如拉面說(shuō)，是高端健康方面的開(kāi)創(chuàng)者，可雅就是中國(guó)高端白蘭地酒的開(kāi)創(chuàng)者……
品牌競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，每年都有成千上萬(wàn)的新產(chǎn)品品牌問(wèn)世。于是消費(fèi)者難以從繁冗的產(chǎn)品中做出選擇，這時(shí)候企業(yè)不得不慎重研究消費(fèi)者。能否成功占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源成為了決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵所在。而大多數(shù)企業(yè)會(huì)選擇與專業(yè)的品牌戰(zhàn)略咨詢公司合作，尋求適合自己的品牌定位占領(lǐng)顧客心智方法。