據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)體育運(yùn)動用品行業(yè)處于穩(wěn)步增長階段，預(yù)計2025年產(chǎn)業(yè)規(guī)模將會超過5萬億元。巨大的市場紅利愈發(fā)加劇競爭，運(yùn)動用品企業(yè)如何進(jìn)行差異化品牌定位？

運(yùn)動品牌差異化定位要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢及市場發(fā)展潮流，在競爭中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長點(diǎn)。抓住市場發(fā)展機(jī)遇，將自己和競爭對手區(qū)分開來或者放在不同品類，才能從激勵的紅海競爭中脫穎而出。以瑜伽為例，通過調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)瑜伽市場規(guī)模年復(fù)合增長率高達(dá)37.8%，未來將會持續(xù)增長。企業(yè)可以聚焦瑜伽領(lǐng)域，創(chuàng)新品類、創(chuàng)建差異化品牌。

運(yùn)動品牌差異化定位要洞察消費(fèi)者，探析市場、行業(yè)及競爭對手。遵循消費(fèi)者心智規(guī)律，重視消費(fèi)者認(rèn)知。從消費(fèi)者心智中尋找機(jī)會，然后通過創(chuàng)新品類、創(chuàng)建品牌，搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置。例如，順應(yīng)跑步熱潮流，推出的健步鞋品類，實現(xiàn)與其他運(yùn)動健身鞋品類劃江而治。

運(yùn)動品牌差異化定位要基于廣大消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)來建立自身業(yè)務(wù)項目，而不是單單著眼于既有客戶或者新客戶。以戶外運(yùn)動為例，推出專用的越野跑鞋，能夠滿足運(yùn)動員在長時間的野外運(yùn)動過程中所需的緩震、抓地等需求，從而實現(xiàn)以產(chǎn)品本身驅(qū)動營銷，獲得更多消費(fèi)者信賴。

運(yùn)動品牌差異化定位要實現(xiàn)以己之長克人之短，找到或者創(chuàng)造一個自己能占據(jù)第一的品類，然后搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置。企業(yè)要做好取舍，遵循一把鑰匙開一把鎖理念，明確自身無法滿足所有消費(fèi)者的全部需求。做出取舍，選擇自身擅長的，從而進(jìn)行差異化、強(qiáng)勢定位，然后合理配置資源，讓資源對準(zhǔn)貢獻(xiàn)，搶占”第一“的位置。

體育運(yùn)動行業(yè)品類不斷分化，多品類多品牌布局逐漸成為行業(yè)共識。單一的品牌和產(chǎn)品很難抓住行業(yè)衍生出的各個分化機(jī)會，多個品牌多種品類又容易引起消費(fèi)者認(rèn)知混亂。體育運(yùn)動用品企業(yè)旗下如果有多個品牌，堅持走多品牌發(fā)展道路，則要針對不同品牌設(shè)立獨(dú)立的運(yùn)作系統(tǒng)，否則很容易分流各個品牌積累的資源和優(yōu)勢，模糊消費(fèi)者認(rèn)知，不利于品牌長遠(yuǎn)發(fā)展。

運(yùn)動品牌差異化定位可以采取“單聚焦、多品牌”戰(zhàn)略，用不同品牌針對性聚焦單個品類，用不同品牌精耕細(xì)作細(xì)分領(lǐng)域，從而以清晰、明確、強(qiáng)有力的品牌搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置。