好時(shí)巧克力品牌早在1995年，就已經(jīng)進(jìn)入了中國市場。但在2004年，好時(shí)巧克力品牌定位戰(zhàn)略因?yàn)槌霈F(xiàn)“財(cái)務(wù)問題”而退出中國市場，當(dāng)2006年再卷土重來時(shí)，已經(jīng)錯(cuò)失了巧克力品牌打入中國市場的最佳時(shí)期。但不可否認(rèn)的是，在2014年好時(shí)公司品牌首次在北美以外地區(qū)實(shí)現(xiàn)年銷售額破億美元，彰顯了好時(shí)品牌定位戰(zhàn)略的卓越成功。

好時(shí)品牌定位：小身材，大味道

僅5年時(shí)間，好時(shí)品牌在中國實(shí)現(xiàn)了20倍增長，截止2016年，中國預(yù)計(jì)將成為全球第5大糖果市場，銷售額將超過140億美元。如此成績自然離不開好時(shí)以品牌定位為基點(diǎn)而做出的品牌戰(zhàn)略定位。

1、在產(chǎn)品方面，香濃的牛奶和純正的可可融合，變成嬌小的水滴狀KISSES。不僅口感醇美，外形也很獨(dú)特。

另外因?yàn)榍煽肆Φ南M(fèi)者中女性居多，多數(shù)女孩子都比較愛苗條身材，而巧克力含有大量卡路里，但是它的味道香甜，很多人都沒有抵抗力。好時(shí)品牌定位“小身材”，產(chǎn)品做成了水滴形態(tài)，一口一個(gè)“小身材，大味道”，在對體重不會(huì)造成負(fù)擔(dān)的情況下，讓巧克力愛好者享受巧克力的美好。

2、在廣告方面，好時(shí)千克力品牌定位戰(zhàn)略選擇的視頻廣告運(yùn)用了它制作過程，體現(xiàn)了巧克力的品質(zhì)，說明巧克力雖小，但制作的每個(gè)過程都很精細(xì)，最終表達(dá)出好時(shí)巧克力身材小，味道好的品牌定位。

3、在面向中國市場的品牌方面，好時(shí)基于中國消費(fèi)者和饋贈(zèng)習(xí)慣研究開發(fā)制作，推出了Hershey’s Kisses Deluxe巧克力產(chǎn)品。滿足了中國消費(fèi)者對于獨(dú)特優(yōu)質(zhì)巧克力的市場需求。其中糅合了脆香米和整顆榛仁，外包裝為金色箔紙，是面向中國市場的高端禮品品牌，提供完美的饋贈(zèng)之選，以雅致包裝詮釋自我寵愛。這也是好時(shí)品牌定位首次拓展進(jìn)入高端糖果市場的戰(zhàn)略定位。

如今對于巧克力行業(yè)市場，戰(zhàn)略定位專家徐雄俊表示，“德芙和費(fèi)列羅這兩家所占比重較大，而且品牌也比較強(qiáng)勢。一旦行業(yè)里有兩個(gè)品牌比較強(qiáng)勢，對這個(gè)行業(yè)的其他品牌來說，就是一個(gè)很大的災(zāi)難。另外，好時(shí)跟德芙和費(fèi)列羅的差異并不大，如果一個(gè)品牌缺乏獨(dú)一無二的差異化的定位，那么其銷量肯定是受影響的?！?

“跟德芙相比，好時(shí)進(jìn)入中國比德芙晚六年，德芙很早就利用廣告宣傳等手段搶占了大眾市場。而跟費(fèi)列羅相比，好時(shí)與費(fèi)列羅并不是在同一個(gè)檔次和定位上，費(fèi)列羅也并沒有跟德芙去搶大眾市場，而是更加注重節(jié)假日的情景銷售，比如春節(jié)、情人節(jié)等，所以它們的定位以及符合度是不一樣的。”

好時(shí)公司20%的銷售額是由糖果業(yè)務(wù)生產(chǎn)的，盡管好時(shí)品牌定位在市場上表現(xiàn)良好，但2019年以來越來越多人認(rèn)為糖是不健康的，再加上人口向老年消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變，可能會(huì)降低它的吸引力。好時(shí)需要重新考慮其在中國的品牌戰(zhàn)略了。