一個品牌的成功是一個系統(tǒng)工程，要現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部落地，然后在市場中落地，最后才能在消費(fèi)者心智中落地。長壽花品牌品牌定位于小包裝健康玉米油品牌，作為一個民營企業(yè)，它為什么能夠成為一個品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌呢？

長壽花品牌定位：健康玉米油

做好品牌定位，是因為只有進(jìn)入消費(fèi)者心智后的品牌才真正形成，形成之后還要不斷加強(qiáng)、鞏固，品牌才能體現(xiàn)出生命力。長壽花圍繞品牌定位做了一系列的品牌戰(zhàn)略執(zhí)行：

1、品牌命名精準(zhǔn)。

長壽花：人三低才會長壽，專注的企業(yè)就會長壽，“花”代表遍地開花，企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)大，受眾多。長壽也代表老人長壽，現(xiàn)在社會上老人做飯多，老人對應(yīng)長壽非常精準(zhǔn)。

2、品牌定位精準(zhǔn)：專注玉米油品類。

專注是在做品牌時非?？少F的精神，一個品牌只有不斷的堅持、專注，才能成就。長壽花進(jìn)入小包裝市場最關(guān)鍵的因素就是產(chǎn)品差異化競爭。魯花是花生油，金龍魚主打調(diào)和油，福臨門依靠中糧的品牌推廣，但是在食用油品類上特點(diǎn)不是很突出，而長壽花則定位精準(zhǔn)，專攻玉米油。

3、廣告代言人：倪萍。

長壽花產(chǎn)品誕生之初，就是走的親民路線，最初選擇國內(nèi)著名主持人倪萍作為廣告代言人，是因為倪萍女士親民、熱心的形象深入人心。被倪萍女士奉為真正的健康油品推薦給中國消費(fèi)者，長壽花金胚玉米油因此備受消費(fèi)者關(guān)注。并且因為倪萍女士是山東人，和品牌企業(yè)所在地吻合。山東人給全國人的印象是：真誠、可交往、踏實(shí)。倪萍的形象最能代表。

長壽花品牌定位將“健康食用油”作為產(chǎn)品的核心理念，對消費(fèi)者的健康問題也時刻關(guān)注，多年來一直沒有放棄對綠色健康的追求，最終成為了中國健康油品的代表性產(chǎn)品。

4、經(jīng)銷體系簡單。

經(jīng)銷商直接對位企業(yè)，中間沒有總代理、分代理等環(huán)節(jié)，這樣在做促銷時，可以在最短時間內(nèi)，將方案直接落到市場上，反應(yīng)速度極快。長壽花采取直營和經(jīng)銷商兼并的方式，在一二線城市聯(lián)合大型超市采取直營，除開一二線城市之外其余城市采取經(jīng)銷商的模式。

5、廣告營銷與市場傳播組合。

品牌不是用廣告砸出來的，而是要經(jīng)過一系列活動傳播，逐漸進(jìn)入并占據(jù)消費(fèi)者心智。比如重陽節(jié)捐贈養(yǎng)老院活動，用捐贈的錢換成油，然后進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?。媒體可能認(rèn)為這是個新聞事件熱衷報道，這無形中做了軟廣告，幫助品牌在市場中、消費(fèi)者心智中逐漸扎根，這才是真正切合企業(yè)實(shí)際的營銷。

規(guī)范化的管理保證了產(chǎn)品生產(chǎn)體系的良好運(yùn)行，長壽花圍繞品牌定位做的一系列品牌戰(zhàn)略，最終使得“長壽花”商標(biāo)成為了玉米油行業(yè)獲得綠色食品認(rèn)證的品牌。同時，長壽花品牌定位經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)，被承認(rèn)為具有輔助降血脂功能的保健食品。