雪花秀隸屬于韓國(guó)最大的化妝品公司之一的韓國(guó)愛茉莉株式會(huì)社旗下，所追求的是在自然中尋求原料呵護(hù)細(xì)嫩肌膚。而雪花秀品牌營(yíng)銷設(shè)計(jì)靈感也是取自于蘊(yùn)含萬物相生原理的大自然中。雪花秀品牌定位于高端護(hù)膚品牌，根據(jù)傳統(tǒng)藥理智慧，將多種不同的成分互補(bǔ)協(xié)調(diào)。滋陰補(bǔ)衛(wèi)丹和滋陰丹，是用傳統(tǒng)煉制技術(shù)結(jié)合現(xiàn)代高科技制成的。
雪花秀品牌定位：滋陰、潤(rùn)燥的高端護(hù)膚品牌
雪花秀的目標(biāo)消費(fèi)人群是具有消費(fèi)能力的30+愛美女性。品牌定位一線，主要走百貨商場(chǎng)專柜和免稅渠道。因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)群體的明確，加上精準(zhǔn)的品牌定位為后期宣傳奠定了良好基礎(chǔ)。雪花秀的產(chǎn)品營(yíng)銷始終走在各品牌前沿。
1、雪花秀是以韓國(guó)傳統(tǒng)藥方為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代科技創(chuàng)新才贏得消費(fèi)者的信賴。在傳統(tǒng)文化的傳承上，雪花秀可以說是一枝獨(dú)秀。他以現(xiàn)代方式對(duì)傳統(tǒng)文化進(jìn)行結(jié)構(gòu)，立足于品牌內(nèi)涵，開辦文化企業(yè)藝術(shù)支持會(huì)活動(dòng)。比如2009年起每年一度的“雪花文化展”，起到了幫助傳統(tǒng)與現(xiàn)代相互和諧發(fā)展的作用。
2、在做產(chǎn)品上，雪花秀具有互聯(lián)網(wǎng)思維：匠心做產(chǎn)品，專注爆款單品。
據(jù)了解，愛茉莉集團(tuán)擁有約500位研發(fā)人員，在全球共有6大研發(fā)中心，2014年的研發(fā)投入占銷售收入比約為2.51%。作為旗下產(chǎn)品雪花秀，在產(chǎn)品更新?lián)Q代方面并不含糊，出過許多必?cái)纹贰?
比如針對(duì)油性皮膚生產(chǎn)的雪花秀潤(rùn)燥精華，針對(duì)T區(qū)出油問題，控油效果相當(dāng)好，用后不干燥。而雪花秀雪白美膚精華露，可以快速滲透至肌膚深層補(bǔ)充水分。再比如雪花秀滋盈生人參面霜原料就是取自韓國(guó)自然種植區(qū)的人參，連作為一般護(hù)膚品基底的水，都是用蒸餾方式出的人參汁液取代。
3、積極布局海外市場(chǎng)。早在2015年，雪花秀品牌就占據(jù)了集團(tuán)年度整體銷售額的18.6%，并連續(xù)十年穩(wěn)居韓國(guó)百貨銷量冠軍。但雪花秀不止于此，作用國(guó)內(nèi)高銷量同時(shí)，仍將眼光放眼于海外市場(chǎng)。而中國(guó)便是這海外市場(chǎng)中最不可忽視的潛力股。
雪花秀在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)展，更顯示了愛茉莉集團(tuán)未來的戰(zhàn)略定位發(fā)展思路。
“集團(tuán)的全球化事業(yè)將以中國(guó)為首，擴(kuò)展至其他亞洲國(guó)家、北美及南美、中東等新市場(chǎng)。至2020年我們希望在中國(guó)銷售額達(dá)到34億韓元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到39%?！睈圮岳蛱窖蠹瘓F(tuán)首席戰(zhàn)略官金N煥表示。
雪花秀更在美國(guó)版的《VOGUE》雜志上投放了廣告。由此可見，除卻中國(guó)市場(chǎng)，北美、南美乃至中東都是其下一步的目標(biāo)。海外市場(chǎng)的拓展對(duì)于雪花秀來說，是前進(jìn)中必不可少的一步。
4、為強(qiáng)化高端品牌形象，實(shí)體門店打造成藝術(shù)館風(fēng)格。雪花秀注重實(shí)體門店的建設(shè)，在首爾開設(shè)了一家“雪花秀”獨(dú)立旗艦店。店址衛(wèi)浴首爾江南區(qū)新沙洞島山公園附近，面積達(dá)1.5萬平米，包括地上、地下空間在內(nèi)共由5層組成，是韓國(guó)乃至業(yè)界單一美妝品牌規(guī)模最大、樣式最多的旗艦店。
雪花秀自2004年進(jìn)入香港以來，開拓了包括馬來西亞、新加坡、中國(guó)內(nèi)地等在內(nèi)的10多個(gè)國(guó)家，此次開業(yè)的品牌獨(dú)立旗艦店是其圍繞雪花秀品牌定位，強(qiáng)化高端品牌形象、提升品牌價(jià)值的有力戰(zhàn)略執(zhí)行。
如今雪花秀在女性消費(fèi)群體中的影響力不容忽視，正一步一步地登頂韓國(guó)化妝品界的高端領(lǐng)導(dǎo)品牌。