近年來(lái)，中國(guó)逐步成為全球奢侈品消費(fèi)的主力軍。隨著奢侈品市場(chǎng)日漸成熟，傳統(tǒng)奢侈品和大眾商品逐漸備受消費(fèi)者青睞。而奢侈品不單是服飾、美妝類，更是延伸到花店上，野獸派就是經(jīng)典的例子。傳統(tǒng)花店如何晉升奢侈？這就是要分析一下野獸派花店品牌定位了。
野獸派花店是從傳奇花店迅速成長(zhǎng)為以花藝、家居、藝術(shù)品、個(gè)性配飾為主的全渠道藝術(shù)生活品牌，國(guó)內(nèi)設(shè)有多家實(shí)體花店。
野獸派花店品牌定位是“以故事定制花束”。野獸派花店作為國(guó)內(nèi)新一代的花店，其已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)頂端花店的代表。不僅讓演藝界的明星成為野獸派的?？?，更是把花店作品賣到國(guó)外，成為了藝術(shù)、小資、格調(diào)的代名詞。從1400萬(wàn)到1.6億，野獸派的“野蠻生長(zhǎng)”秘籍是什么？這就得要看看野獸派花店品牌定位了。
野獸派花店和傳統(tǒng)的花店相比，絕對(duì)算得上花店中的奢侈品品牌。從野獸派出品的花卉禮盒少則三四百元，多則近千元，然而即使是如此高的價(jià)格，仍然有眾多顧客追捧。
這是主要得益于野獸派品牌定位，圍繞“以故事定制花束”出發(fā)，抓住了現(xiàn)在的花沒(méi)有真正被當(dāng)作花來(lái)對(duì)待的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，認(rèn)為花是情感消費(fèi)類產(chǎn)品，應(yīng)該被認(rèn)真地對(duì)待。
曾有顧客Y先生在野獸派花店訂花，希望能表現(xiàn)出莫奈的名作《睡蓮》的意境，可是當(dāng)時(shí)并沒(méi)有合適的花材進(jìn)行創(chuàng)作。幾個(gè)月過(guò)后，店主兼花藝師Amber想起日本直搗的地中美術(shù)館，從中獲得靈感，做成了后來(lái)野獸派花店的鎮(zhèn)店作品之一，即“莫奈花園”。
野獸派的鮮花與其他鮮花不同的是，野獸派的鮮花制作靈感來(lái)源于用戶地故事，每一束都是獨(dú)一無(wú)二的，而且野獸派還會(huì)為用戶提供私人鮮花定制服務(wù)。
傳統(tǒng)花店會(huì)告訴你每一種花的花語(yǔ)是什么，產(chǎn)地和品質(zhì)如何，這是典型的“產(chǎn)品思維”，而野獸派花店?duì)I銷策劃的邏輯是“用戶思維”，讓你說(shuō)出自己的故事，以故事訂花，即便你不認(rèn)識(shí)這些花的名字、花語(yǔ)、產(chǎn)地，卻會(huì)為這一束量身定制的花而買單。
野獸派以“故事訂花”為新的產(chǎn)品模式，將故事轉(zhuǎn)化成花束，每一束花代表一個(gè)故事。這些故事讓野獸派品牌潛入消費(fèi)者心智，讓一個(gè)又一個(gè)的用戶故事變成為人津津樂(lè)道的品牌故事。包括關(guān)于結(jié)婚周年快樂(lè)、求婚和祝父母健康的，每一個(gè)故事都豐滿又耐人尋味，同時(shí)更是借此形成了自身獨(dú)特的產(chǎn)品IP，改寫了賣花的傳統(tǒng)模式。
奢侈品邏輯，私人高定。比如高端客戶、明星婚禮等，故事訂花漸漸向私人高定方向傾斜，身份認(rèn)可、收藏意義等奢侈品售賣邏輯加入。雖然價(jià)格昂貴，但是野獸派花店的一大賣點(diǎn)就是他們所選用的花朵都是非常罕見(jiàn)的，如毛邊郁金香、珊瑚樹(shù)等。
消費(fèi)者愿意支付幾千塊購(gòu)買野獸派的鮮花，實(shí)際上買的是一份身份認(rèn)可及收藏意義，買的是一份對(duì)于野獸派產(chǎn)品和服務(wù)儀式化背后的價(jià)值追隨。野獸派品牌定位受到了消費(fèi)者認(rèn)可，因?yàn)楠?dú)一無(wú)二，略高于市場(chǎng)的價(jià)格也在消費(fèi)者接受范圍。
以前花是禮物，現(xiàn)在花是生活。野獸派花店從此不再是網(wǎng)紅，而是品牌。甚至，還是奢侈品。野獸派花店品牌定位帶給眾多消費(fèi)群體的生活整填了一份儀式感，讓花充滿故事變成私人高定奢侈品，從花衍生系列花藝生活質(zhì)感產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從花藝品牌，到藝術(shù)生活品牌的轉(zhuǎn)變。
野獸派花店品牌定位，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)有的價(jià)值與意義。讓自身的發(fā)展涉及了更多領(lǐng)域，不僅售出花藝類產(chǎn)品，還有更多的香薰蠟燭、家居家紡、美妝個(gè)護(hù)和珠寶飾品等，從低頻品類向高頻品類進(jìn)擊，找到了品牌的第二增長(zhǎng)曲線，突破天花板跨越非連續(xù)增長(zhǎng)。