品牌市場定位方法有目標(biāo)市場細(xì)分、消費者定位等。策略包括產(chǎn)品特色突出、服務(wù)優(yōu)勢強(qiáng)化等。通常涵蓋消費者需求分析等內(nèi)容。下面小編將為大家介紹品牌市場定位的方法有哪些，具體的策略，我們一起來了解一下吧。
一、方法
（一）市場調(diào)研與分析
1.目標(biāo)市場特征：
深入探究目標(biāo)市場的人口結(jié)構(gòu)，涵蓋年齡、性別、收入、教育程度等方面。這些因素對消費需求和購買能力有著顯著影響。
例如，針對年輕群體的品牌往往更注重時尚、個性化元素。年輕消費者追求新穎、獨特的產(chǎn)品設(shè)計和體驗，他們對潮流趨勢敏感，愿意嘗試新事物。面向高收入人群的品牌則會強(qiáng)調(diào)品質(zhì)與高端定位。高收入消費者注重產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌聲譽(yù)以及所代表的社會地位，他們愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品支付更高的價格。
同時，還需研究目標(biāo)市場的文化背景、價值觀和生活方式。不同文化背景下的消費者對品牌的理解和偏好差異巨大。在一些注重傳統(tǒng)的文化中，品牌可能需要強(qiáng)調(diào)歷史傳承和文化內(nèi)涵。例如，中國的一些老字號品牌，通過傳承古老的制作工藝和文化傳統(tǒng)，吸引那些對傳統(tǒng)文化有深厚情感的消費者。而在追求創(chuàng)新和變化的文化環(huán)境中，品牌要突出新穎、獨特的特點。
2.競爭對手分析：
研究競爭對手的品牌定位、產(chǎn)品特點、價格策略、市場份額及優(yōu)勢劣勢。通過分析競爭對手的定位空白或薄弱環(huán)節(jié)，找到自身品牌可以切入的市場空間。
分析競爭對手的優(yōu)勢，思考如何通過差異化策略來突出自身品牌的獨特價值。例如，如果競爭對手的產(chǎn)品以功能強(qiáng)大著稱，那么自己的品牌可以在設(shè)計、用戶體驗或服務(wù)方面打造差異化優(yōu)勢。
（二）建立消費者人群畫像
通過調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解消費者的行為、需求、興趣愛好以及購買決策過程等，勾勒出詳細(xì)的消費者人群畫像。這有助于精準(zhǔn)把握目標(biāo)客戶群體，為品牌定位提供依據(jù)。例如，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)某類消費者注重健康生活方式，喜歡購買有機(jī)食品，那么針對這類消費者的品牌可以定位為提供高品質(zhì)、天然有機(jī)的產(chǎn)品，并在宣傳中強(qiáng)調(diào)健康、環(huán)保的理念。這類消費者通常對食品的成分、生產(chǎn)過程以及對環(huán)境的影響非常關(guān)注。品牌可以通過展示有機(jī)認(rèn)證、可持續(xù)種植方法以及環(huán)保包裝等方面來吸引他們的關(guān)注，滿足他們對健康和環(huán)保的需求。
（三）核心需求分析
分析自身產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足消費者的哪些核心需求，以及與競爭對手相比在滿足這些需求方面的優(yōu)勢和劣勢。找到品牌的“核心競爭力”或差異化優(yōu)勢，明確“拳頭產(chǎn)品”。比如，某品牌的手機(jī)在拍照功能上具有獨特的技術(shù)優(yōu)勢，能夠提供更清晰、色彩更鮮艷的照片，那么品牌可以將拍照功能作為核心賣點進(jìn)行定位宣傳，突出在這方面與其他品牌的差異。消費者在選擇手機(jī)時，拍照功能往往是一個重要的考慮因素。品牌可以通過廣告宣傳、產(chǎn)品評測等方式，展示其手機(jī)拍照功能的優(yōu)勢，吸引那些對拍照有較高要求的消費者。
二、策略
（一）產(chǎn)品定位策略
1.以產(chǎn)品功能為基點：
如果產(chǎn)品具有獨特且能切實滿足消費者需求的功能，可將此功能作為品牌定位的重點。例如，“高露潔，沒有蛀牙”強(qiáng)調(diào)了其牙膏的防蛀功能；“海爾的007冰箱”突出了增加70℃軟冷凍室的獨特功能。這種定位方式能讓消費者快速了解產(chǎn)品的主要利益點，在同質(zhì)化競爭中脫穎而出。消費者在購買牙膏時，防蛀是一個重要的需求。高露潔通過明確傳達(dá)其牙膏的防蛀功能，讓消費者在眾多品牌中更容易選擇它。同樣，海爾的007冰箱以其獨特的軟冷凍室功能，滿足了消費者對不同溫度儲存食物的需求，從而在冰箱市場中占據(jù)一席之地。
2.以產(chǎn)品外觀為基點：
產(chǎn)品的外觀設(shè)計如果具有獨特性、美觀性或易于識別的特點，也可以成為品牌定位的依據(jù)。例如，“白加黑”感冒藥將顏色分為白、黑兩種形式，并以此改變了傳統(tǒng)感冒藥的服用方式，其外觀形式本身就成為了一種定位策略；“think small”（想想還是小的好）的大眾甲殼蟲汽車，憑借獨特的小巧外觀，針對工薪階層的購車需求，成功在汽車市場中占據(jù)一席之地。在藥品市場中，“白加黑”感冒藥的獨特外觀設(shè)計不僅方便了消費者區(qū)分白天和晚上服用的藥物，還在消費者心中樹立了獨特的品牌形象。大眾甲殼蟲汽車的小巧外觀設(shè)計，滿足了城市居民對小型車輛的需求，同時其獨特的造型也成為了品牌的標(biāo)志性特征。
3.以產(chǎn)品價格為基點：
可根據(jù)產(chǎn)品的價格定位來塑造品牌形象。高價定位通常暗示著產(chǎn)品具有高品質(zhì)、高檔次，能滿足消費者對身份地位象征的需求，吸引追求品質(zhì)和社會地位顯示的消費者，如一些奢侈品牌。低價定位則側(cè)重于吸引價格敏感型消費者，以實惠、性價比高為賣點，例如一些經(jīng)濟(jì)型品牌或超市自有品牌。奢侈品牌如路易威登、古馳等，通過高價定位，向消費者傳達(dá)了其產(chǎn)品的高品質(zhì)、精湛工藝和獨特設(shè)計。這些品牌成為了消費者展示身份地位和品味的象征。而一些經(jīng)濟(jì)型品牌則通過低價定位，滿足了消費者對實惠商品的需求。
（二）市場定位策略
1.從使用者角度定位：
直接明確品牌產(chǎn)品的目標(biāo)使用者群體，排除其他非目標(biāo)消費群體。這種定位方式能夠讓目標(biāo)消費者產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感和歸屬感，覺得品牌是專門為他們設(shè)計的。例如，“太太”口服液定位于已婚女士，口號是“太太口服液，十足女人味”；“吉列牌——男士們所能得到的最好的”則明確針對男性消費者。在表意性品牌中，常選用與目標(biāo)使用者形象相符的代言人來展現(xiàn)品牌定位，如力士、斯沃琪、歐米茄等品牌。通過明確目標(biāo)使用者群體，品牌可以更好地了解他們的需求和偏好，從而提供更有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。
2.從使用場合和時間定位：
根據(jù)產(chǎn)品適合的使用場合或特定時間來進(jìn)行定位，能夠在消費者心中建立起明確的使用場景關(guān)聯(lián)。比如，“累了困了喝紅牛”，強(qiáng)調(diào)紅牛是在疲勞、困倦時補(bǔ)充能量的飲品；“致中和五加皮”定位為“回家每天喝一點”，突出了家庭日常飲用的場景；“8點以后”馬克力薄餅聲稱是“適合8點以后吃的甜點”，則清晰地界定了產(chǎn)品的食用時間點。通過這種定位方式，品牌可以在消費者特定的使用場合或時間點上占據(jù)優(yōu)勢，提高品牌的知名度和市場份額。例如，紅牛在消費者疲勞、困倦時成為首選的能量飲品，致中和五加皮在家庭日常飲用場景中受到歡迎，“8點以后”馬克力薄餅則在特定的時間點上滿足了消費者的零食需求。
3.從消費者購買目的定位：
考慮消費者購買產(chǎn)品的目的，如送禮、表達(dá)情感、滿足特定需求等，來進(jìn)行品牌定位。例如，“心源素”代表子女說“爸爸，我愛你”，將產(chǎn)品定位為子女表達(dá)對父親關(guān)愛的禮品；“椰島鹿龜酒”代表“子女對父母的孝順”，滿足了消費者送禮表達(dá)孝心的需求。針對兒童用品，除了考慮使用功能外，還常常從孩子的娛樂、興趣等方面進(jìn)行定位，如“好吃又好玩”“吃了還好玩”等，增加產(chǎn)品對兒童的吸引力。根據(jù)消費者購買目的進(jìn)行定位，可以更好地滿足消費者的情感需求和實際需求。
4.從消費者生活方式定位：
隨著消費者生活方式、態(tài)度、心理特性和價值觀念的重要性日益凸顯，品牌可基于此進(jìn)行定位選擇。例如，針對職業(yè)女性的生活方式和需求，定位出適合她們的時尚、便捷、高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)；針對喜歡戶外活動人群的定位，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的耐用性、便攜性和功能性等；針對關(guān)愛家庭的定位，突出產(chǎn)品對家庭生活的便利性、安全性和舒適性的貢獻(xiàn)。
（三）競爭者定位策略
1.首次或第一定位：
尋找市場上尚無競爭對手占據(jù)的空白消費者心智領(lǐng)域，進(jìn)行創(chuàng)新性的定位，創(chuàng)造出獨特的品牌概念或價值主張，使品牌在消費者心中成為某一品類或特性的代名詞。例如，七喜的“非可樂”定位，在可樂市場占據(jù)主導(dǎo)地位的情況下，開辟了新的細(xì)分市場，讓消費者在選擇飲料時多了一個獨特的選項；娃哈哈純凈水通過情感演繹，第一家將水與美、情、清純關(guān)系表達(dá)得極為透徹，在消費者心中樹立了獨特的品牌形象。通過首次或第一定位，品牌可以在市場上占據(jù)先機(jī)，成為消費者心中的領(lǐng)導(dǎo)者。
2.關(guān)聯(lián)比附定位：
以競爭者為參考點，在其周邊尋找突破口，突出本品牌與競爭品牌的差異和特色，同時又與競爭者相聯(lián)系。通常采用“但……”的方式來強(qiáng)調(diào)本品牌的獨特之處。例如，美國avis汽車租賃公司以“我們是第二，但我們更努力”的定位，既承認(rèn)了競爭對手的領(lǐng)先地位，又突出了自己在服務(wù)或其他方面的努力和優(yōu)勢；在空調(diào)市場競爭激烈的情況下，某品牌強(qiáng)調(diào)其“格力空調(diào)專家”的定位，突出在專業(yè)化方面的優(yōu)勢，即專注于空調(diào)領(lǐng)域，且在技術(shù)、品質(zhì)等方面比其他多元化品牌更精益求精。關(guān)聯(lián)比附定位可以借助競爭對手的知名度和市場地位，提高自身品牌的曝光度。同時，通過突出與競爭對手的差異和特色，吸引消費者的關(guān)注。
3.進(jìn)攻或防御式定位：
這種定位策略是為了侵占其他品牌的市場地位或防止其他品牌的進(jìn)攻。通過強(qiáng)調(diào)自身品牌的獨特優(yōu)勢，直接針對競爭對手的弱點或市場空白進(jìn)行攻擊，以爭奪更多的市場份額。例如，飄柔的主定位點是使頭發(fā)“飄逸順滑”，但同時將“去屑”作為副定位，對以“去屑”為主要定位的海飛絲形成了一定的競爭壓力；在智能手機(jī)市場，一些新興品牌可能會針對市場領(lǐng)導(dǎo)者在某些功能或用戶體驗方面的不足，推出具有針對性優(yōu)勢的產(chǎn)品，進(jìn)行市場份額的搶奪。進(jìn)攻或防御式定位需要品牌具備強(qiáng)大的實力和競爭力。品牌可以通過不斷創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)市場營銷等方式，來實現(xiàn)對競爭對手的攻擊或防御。
（四）品牌識別策略
品牌識別是比品牌定位更本質(zhì)、更內(nèi)在的東西，它包含品牌的多個方面。品牌定位可以從品牌識別的多個角度去選擇定位點，例如從品牌名稱、標(biāo)志設(shè)計、品牌語言、品牌故事、品牌價值觀等方面塑造獨特而一致的品牌形象，使消費者能夠通過這些元素快速、準(zhǔn)確地識別和理解品牌的核心價值與個性。