談及耐克及其標(biāo)志性的大對(duì)勾符號(hào)，無(wú)疑是一個(gè)廣為人知且深入人心的品牌標(biāo)識(shí)。眾多消費(fèi)者都擁有并熱愛(ài)著耐克的產(chǎn)品，無(wú)論是動(dòng)感十足的運(yùn)動(dòng)裝、引領(lǐng)潮流的運(yùn)動(dòng)鞋，還是其他各類精心設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)裝備，都彰顯著耐克在運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域的卓越地位與廣泛影響力。
一、只管去做，不要在一件事沒(méi)有驗(yàn)證不行之前，就選擇了放棄
耐克的廣告在全球范圍內(nèi)深入人心，其影響力跨越國(guó)界，成為連接全球體育愛(ài)好者的橋梁。從世界頂尖的籃球巨星到足球名將，無(wú)一不腳踏那雙標(biāo)志性的大對(duì)勾運(yùn)動(dòng)鞋，身著同款服飾，在賽場(chǎng)上奮力拼搏，汗水與激情交織，生動(dòng)詮釋了拼搏、堅(jiān)持與奮斗的體育真諦。這一切，不僅展現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)員們的卓越風(fēng)采，更深刻傳遞了耐克“Just Do It”的品牌理念——勇于行動(dòng)，敢于挑戰(zhàn)，不懈追求。
在更深層次上，耐克所售賣的遠(yuǎn)不止于產(chǎn)品本身，而是一種精神象征，一種激勵(lì)人心、鼓舞斗志的體育哲學(xué)。它倡導(dǎo)的是一種積極向上、永不言敗的生活態(tài)度，鼓勵(lì)每個(gè)人在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)都能勇往直前，只管去做，無(wú)畏前行。
耐克的成長(zhǎng)與發(fā)展歷程，正是這一理念的最佳注腳。從初創(chuàng)時(shí)期的默默無(wú)聞到如今的全球體育品牌巨頭，耐克以其獨(dú)特的品牌魅力和不懈的創(chuàng)新精神，不斷突破自我，引領(lǐng)潮流，成為了無(wú)數(shù)人心中的夢(mèng)想與追求。這一過(guò)程，不僅見(jiàn)證了耐克品牌的崛起，更深刻體現(xiàn)了“Just Do It”精神在推動(dòng)個(gè)人成長(zhǎng)與社會(huì)進(jìn)步中的巨大力量。
二、耐克的成功秘訣：獨(dú)樹(shù)一幟的營(yíng)銷
1.低成本挖掘潛力新星
與Adidas采取的高成本、高回報(bào)的明星贊助策略截然不同，Nike在早期便展現(xiàn)出獨(dú)到的眼光，專注于發(fā)掘并培養(yǎng)體育界的新星，攜手他們共同成長(zhǎng)。從年僅13歲的納達(dá)爾、15歲的李娜，到18歲的劉翔，Nike以敏銳的洞察力，在運(yùn)動(dòng)員們尚未嶄露頭角之時(shí)便與之簽約，共同書(shū)寫(xiě)了無(wú)數(shù)輝煌篇章。
Nike與邁克爾·喬丹的合作更是成為了體育營(yíng)銷史上的經(jīng)典案例。在1984至1985年間，面對(duì)公司收入的急劇下滑，Nike毅然決然地以250萬(wàn)美元的魄力，簽下了當(dāng)時(shí)還是大三學(xué)生的喬丹。這一決定不僅挽救了Nike的危機(jī)，更為雙方開(kāi)啟了傳奇的合作之旅。通過(guò)精心策劃的“Air Jordan”系列球鞋，Nike與喬丹實(shí)現(xiàn)了雙贏，球鞋銷量迅速攀升，不僅為喬丹帶來(lái)了可觀的收入分成，更在全球范圍內(nèi)極大地提升了Nike的品牌形象與影響力。
2.以品牌傳遞精神與文化
自1977年起，Nike便攜手普利方坦，共同推出了“There is No Finish Line”這一振奮人心的廣告語(yǔ)，標(biāo)志著Nike的營(yíng)銷重心從單純的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向了更深層次的精神構(gòu)建。1988年，“Just Do It”作為Nike的品牌slogan正式啟用，這一口號(hào)通過(guò)傳奇跑者Walt Stack的勵(lì)志廣告深入人心，成為了激勵(lì)無(wú)數(shù)人勇往直前的精神圖騰。
Nike對(duì)簽約運(yùn)動(dòng)員的支持與陪伴同樣令人動(dòng)容。無(wú)論是與Adidas決裂后低谷期的科比，還是在職業(yè)生涯中遭遇挫折的納達(dá)爾、泰格·伍茲和劉翔，Nike始終不離不棄，與他們同舟共濟(jì)，共同見(jiàn)證了無(wú)數(shù)榮耀時(shí)刻。這種深厚的情感紐帶，讓Nike的品牌形象更加立體、生動(dòng)。
3.埋伏營(yíng)銷：以智取勝
盡管Nike的收入遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Adidas，但其廣告費(fèi)用卻相對(duì)較低，始終保持在總營(yíng)收的10%左右，僅為Adidas的一半。Nike之所以能以較少的投入實(shí)現(xiàn)更廣泛的品牌傳播，得益于其獨(dú)特的“埋伏營(yíng)銷”策略。
在2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，Nike并未成為官方贊助商，卻通過(guò)一系列創(chuàng)意十足的營(yíng)銷活動(dòng)成功吸引了全球目光。他們巧妙地在全球各地名為“倫敦”的地方安排運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行比賽，并在開(kāi)幕式期間播放這些廣告。這一策略不僅讓Nike與奧運(yùn)會(huì)緊密相連，更在消費(fèi)者心中留下了深刻印象。據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，超過(guò)三分之一的美國(guó)消費(fèi)者誤以為Nike是倫敦奧運(yùn)會(huì)的贊助商，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超真正的贊助商Adidas，充分證明了Nike埋伏營(yíng)銷策略的成功與威力。
后面的故事大家也都知道了，這句被著名雜志《廣告年代（Advertising Age）》評(píng)選為20世紀(jì)最棒5句廣告語(yǔ)之一的Just Do It，經(jīng)常與象征勝利的Nike Logo一同出現(xiàn)在Nike系列單品的設(shè)計(jì)當(dāng)中，并沿用至今。也許，我們都應(yīng)該重新理解一下Just Do It這句廣告語(yǔ)的含義，以及它背后帶給我們更多的東西。