隨著二胎開放，母嬰用品行業(yè)也迎來(lái)了空前的熱潮。然而，由于母嬰用品品牌的增多，許多小型且沒名氣的品牌一直處于不溫不火的狀態(tài)，難以在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。那么，應(yīng)該怎樣擺脫這一困境，如何給母嬰用品做品牌定位方案？下面讓我們一起來(lái)看看。
一、了解目標(biāo)消費(fèi)者

在做母嬰用品的品牌定位方案之前，我們的首要任務(wù)就是分析并研究目標(biāo)消費(fèi)者特征。對(duì)于母嬰用品而言，它的主要目標(biāo)消費(fèi)者就是孕婦、產(chǎn)婦，或者是初為人母的媽媽。通過(guò)明確目標(biāo)消費(fèi)者群體，我們還需要了解它們的購(gòu)買需求、喜好以及行為特征等等。



如果是年輕的消費(fèi)者，那么一般購(gòu)買的母嬰用品可能會(huì)更加傾向于一次性的。同時(shí)，在實(shí)用性上還會(huì)注重產(chǎn)品的舒適度、產(chǎn)品美觀等等。而有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者，則會(huì)在寶寶的飲食、睡眠、出行的選擇過(guò)程中，傾向于那些質(zhì)量安全有保障的產(chǎn)品。當(dāng)我們了解消費(fèi)者的購(gòu)買需求和喜好后，這樣就能夠制定出精準(zhǔn)的品牌定位方案了。

二、明確產(chǎn)品特點(diǎn)

母嬰用品的種類繁多，很多時(shí)候新手媽媽都會(huì)被弄得暈頭轉(zhuǎn)向，不知道購(gòu)買哪種才是最合適的，往往會(huì)盲目的追求大眾化。從大的方面來(lái)分，母嬰用品一般包括日用品、服飾、床上用品、洗護(hù)、車床、食品、鞋帽襪、媽媽用品等等。像日用品，則又可以被細(xì)分為奶瓶、奶嘴、安全指甲剪等，而這些品類又能夠延申出很多產(chǎn)品。所以，品牌也難以認(rèn)清自身的定位。


為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)，我們需要做的就是明確自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并且還要對(duì)產(chǎn)品的核心價(jià)值有一定的認(rèn)知。如果我們的產(chǎn)品更加傾向于安全性，那么我們就應(yīng)該將品牌定位為安全性上面。只有對(duì)自己有了清晰的了解，這樣我們才能吸引潛在的客戶群。


三、塑造品牌形象
如何一個(gè)品牌都不能少了品牌形象，一個(gè)品牌形象的塑造就如圖一座房子的大門，氣派的大門能夠讓人一眼就可以識(shí)別并記住我們。所以，我們還需要塑造一個(gè)完美的品牌形象，以此來(lái)吸引更多的消費(fèi)者群體。這包括統(tǒng)一的視覺設(shè)計(jì)，例如統(tǒng)一的文字、顏色、logo等。



而作為母嬰用品品牌，我們應(yīng)該將自己為“舒適”、“溫馨”，而不是“智能”和“時(shí)尚”。為此，我們可以將我們的包裝與卡通相結(jié)合。通過(guò)統(tǒng)一的品牌形象塑造，我們可以確定，品牌形象對(duì)我們的重要性在于何處，是否能夠帶來(lái)流量。

四、傳播品牌理念

此外，除了產(chǎn)品本身以外，我們還需要制定一個(gè)有效的品牌傳播。例如，在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)中，我們可以利用社交媒體平臺(tái)、廣告宣傳等方式來(lái)推廣我們的產(chǎn)品。通過(guò)這種方式，我們能夠使品牌在在眾多的產(chǎn)品中發(fā)揚(yáng)光大！



五、創(chuàng)新營(yíng)銷策略

最后，我們還需要不斷地創(chuàng)新我們的品牌，推出不同片類的產(chǎn)品，從而推進(jìn)多元化地持續(xù)性過(guò)程。

總的來(lái)說(shuō)，母嬰用品做品牌定位方案是一個(gè)復(fù)雜地過(guò)程，需要我們通過(guò)了解消費(fèi)者、明確產(chǎn)品特點(diǎn)、塑造品牌形象和傳播理念、創(chuàng)新地營(yíng)銷策略等等。通過(guò)以上這些策略，我們能夠在眾多地品牌當(dāng)中脫穎而出，贏得消費(fèi)者地喜好。