隨著會(huì)社的不斷發(fā)展，人們也越來(lái)越重視家居生活的品質(zhì)。家具品牌的逐漸壯大也影響著人們的生活。然而，在眾多的品牌中怎樣成為消費(fèi)者的心目首選呢？下面就來(lái)看看雙葉家具如何做戰(zhàn)略定位。
一、品牌背景
公司始建于1991年10月，于1995年8月14日成立雙葉家具實(shí)業(yè)有限公司，重組于1997年2月。是專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)實(shí)木家具的現(xiàn)代化企業(yè)，國(guó)內(nèi)大型實(shí)木家具制造企業(yè)之一。產(chǎn)品包括餐廳、臥房、書(shū)房、客房、賓館、辦公、家裝、飾品、實(shí)木復(fù)合地板等九大系列近300多個(gè)品種，產(chǎn)品銷(xiāo)住全國(guó)各地以及歐、美、日等。
二、品牌定位分析
雙葉家具雙葉家具作為以及專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)，和生產(chǎn)實(shí)木家具的現(xiàn)代化大型企業(yè)，他們的品牌戰(zhàn)略定位主要包括以下市場(chǎng)定位、品牌定位、產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)推廣等等，下面讓我們來(lái)看看。
1.市場(chǎng)定位分析
隨著中國(guó)家具行業(yè)市場(chǎng)的集中度降低，并且競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。雙葉家具要想從中脫穎而出，必須明確自身的所聚焦的目標(biāo)市場(chǎng)是哪個(gè)。明確的目標(biāo)市場(chǎng)可以幫助他們清晰的了解自身的品牌戰(zhàn)略定位是什么。
根據(jù)雙葉家具的產(chǎn)品策略，可以將其定位于中高端市場(chǎng)，通過(guò)一系列在實(shí)木家具領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，比如，他們主要經(jīng)營(yíng)范圍有餐廳、臥房、書(shū)房等等，只要能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)家具的需求，都可以成為他們的品牌戰(zhàn)略。
2.產(chǎn)品定位分析
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代當(dāng)中，品牌要想在行業(yè)當(dāng)中站穩(wěn)腳跟，就需要不斷的推陳出新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新化。因此，雙葉家具在專(zhuān)注于實(shí)體家具生產(chǎn)的過(guò)程中，還需要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者的需求進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)。
例如，在當(dāng)今這個(gè)現(xiàn)代化社會(huì)，雙葉家具可以結(jié)合具有現(xiàn)代化簡(jiǎn)約風(fēng)格進(jìn)行創(chuàng)作和設(shè)計(jì)。同時(shí)，也要有傳統(tǒng)中式元素在里面，這樣才能體現(xiàn)出品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。只有不斷的創(chuàng)新才能生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，從而滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的喜好。
3.品牌定位分析
品牌定位是品牌能夠走向成功的基石，不過(guò)是小眾品牌還是影響力和知名度都很高的品牌，都是需要一個(gè)破定位來(lái)支撐的。因此，雙葉家具也需要一個(gè)品牌定位。由于雙葉家具的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，并且獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)，包括成為中國(guó)名牌產(chǎn)品等等。所以，我們可以將雙葉家具的品牌定位為“高品質(zhì)實(shí)木家具”。
同時(shí)，圍繞品牌定位，進(jìn)而強(qiáng)化“高品質(zhì)實(shí)木家具”的品牌形象。一個(gè)完美的品牌形象能夠使消費(fèi)者在眾多的品牌當(dāng)中，一眼就能識(shí)別并記住我們，為品牌擴(kuò)大影響力和知名度提供很大的幫助。所以，雙葉家具可以突出其產(chǎn)品環(huán)保、耐用的特點(diǎn)，給消費(fèi)者留下良好印象。
提到“環(huán)?！?、“耐用”，市場(chǎng)中還有一品牌也是有這樣的定位。那就是——佳諾威的美耐獅。當(dāng)初，佳諾威找到非常差異，為其明確品牌定位為“高強(qiáng)度環(huán)保板材”，并制定廣告語(yǔ)“抗變形超耐用”。通過(guò)這個(gè)定位戰(zhàn)略，塑造出了一個(gè)強(qiáng)有力、高溢價(jià)的自主品牌。
三、營(yíng)銷(xiāo)渠道分析
1.數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)策略
在這個(gè)信息化大爆炸的時(shí)代，雙葉家具可以利用線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)渠道方式來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，在線(xiàn)上，如使用社交媒體、電子商務(wù)等等，進(jìn)行品牌的推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這種方法也適合現(xiàn)代消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方式。在線(xiàn)下，雙葉家具則可以開(kāi)設(shè)實(shí)體店，或者利用廠(chǎng)家直銷(xiāo)的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。通過(guò)以上這種現(xiàn)代信息技術(shù)與傳統(tǒng)相結(jié)合方式，相信雙葉家具一定能夠取得成功。
2.多元化的銷(xiāo)售渠道
此外，由于雙葉家具已經(jīng)在海外市場(chǎng)有所布局，如在德國(guó)和加拿大成立公司等，所以在這個(gè)國(guó)際話(huà)戰(zhàn)略方面，雙葉家具可以繼續(xù)推進(jìn)其市場(chǎng)，并且拓寬國(guó)際市場(chǎng)，提升品牌的全球影響力和知名度。
總的來(lái)說(shuō)，雙葉家具的品牌戰(zhàn)略定位是一個(gè)比較復(fù)雜的過(guò)程，需要從市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、品牌定位、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)策略和多元化的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行分析，通過(guò)上述戰(zhàn)略定位，雙葉家具可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中鞏固和提升自身的地位。