在生產(chǎn)和銷(xiāo)售上，我們期望看到的是踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、一絲不茍的工作態(tài)度和企業(yè)作風(fēng)，而在品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)上，這樣做你就輸了！

深圳非常差異品牌定位2015年10月讀書(shū)分享會(huì)暨第二期《深圳非常差異品牌定位公司定位營(yíng)銷(xiāo)研習(xí)會(huì)——品牌定位是一場(chǎng)游戲，否則你就輸了》上周六如期而至！

學(xué)習(xí)不僅僅是深圳非常差異品牌定位公司的成長(zhǎng)，更有很多對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)用性的干貨思考。

話不多說(shuō)，把這次研習(xí)會(huì)上精彩的內(nèi)容與大家分享：

1、所有的行業(yè)都是娛樂(lè)業(yè)！公司本質(zhì)上就是一個(gè)舞臺(tái)，你要在這個(gè)舞臺(tái)上為你的客戶、員工“秀”出你要賣(mài)的東西！娛樂(lè)的本質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)的目的是相通的。維珍品牌的創(chuàng)始人理查德?布蘭森曾干過(guò)一件比較瘋狂的事情：他開(kāi)著坦克碾過(guò)放在時(shí)代廣場(chǎng)上的可口可樂(lè)，宣示維珍集團(tuán)正式向可口可樂(lè)宣戰(zhàn)！試問(wèn)企業(yè)您是否有這樣“奇葩、空前、有趣”的資源呢？

2、營(yíng)銷(xiāo)就是一場(chǎng)游戲，以游戲的思維和心態(tài)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。用戶都為了追求“快樂(lè)”的體驗(yàn)；一直有一種說(shuō)法：對(duì)一個(gè)人最高評(píng)價(jià)不是他地位多高、財(cái)富多驚人，而是“這是一個(gè)有趣的人”；也只有空前、奇葩的想法或創(chuàng)意更吸引眼球，更能引爆傳播。杜蕾斯的避孕套下雨的時(shí)候讓人們當(dāng)鞋套用，有人把最新最貴的手機(jī)放在自己的攪拌機(jī)中來(lái)做噱頭…都是游戲的心態(tài)！所以營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)候不妨可以“混蛋一把！”

3、深圳非常差異品牌地位公司的價(jià)值觀：當(dāng)銷(xiāo)售產(chǎn)品和提升品牌之間產(chǎn)生矛盾時(shí)，我們應(yīng)該毫不猶豫的選擇先提升銷(xiāo)量，然后再提升品牌，如果條件允許的話就雙向提升。因?yàn)橹袊?guó)的許多中小企業(yè)生存壓力很大，成功了企業(yè)就能活下來(lái)，否則就會(huì)面臨滅亡。所以幫企業(yè)賣(mài)貨是重中之重，讓企業(yè)掙到錢(qián)，解決了生存的問(wèn)題之后在提升品牌。  

4、關(guān)于產(chǎn)品的陳列：如果你是默默無(wú)聞的產(chǎn)品，不妨將自己放在同類(lèi)產(chǎn)品邊上，品牌越大越好，千萬(wàn)別怕它比你厲害，就躲著它。根據(jù)“賣(mài)廣告5秒鐘廣告”的規(guī)則：消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)閑逛時(shí)，一分鐘可以經(jīng)過(guò)100-200個(gè)產(chǎn)品，被消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品會(huì)占用消費(fèi)者5秒鐘的時(shí)間。大品牌自然是高關(guān)注度的停留位置，如果你的產(chǎn)品功能比大品牌還多那么幾項(xiàng)，品質(zhì)也不輸給大品牌，價(jià)值又沒(méi)那么高不可攀，那么消費(fèi)者選擇你的機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了，你就蹭到了大品牌的光了。

5、奧運(yùn)也可以這樣做贊助：中小企業(yè)在這方面一定要?jiǎng)幽X筋，我們甚至見(jiàn)過(guò)一個(gè)國(guó)外企業(yè)在這方面非常聰明：他并沒(méi)有對(duì)體育賽場(chǎng)進(jìn)行贊助，但卻把通往體育賽場(chǎng)的路上都安上了他們的廣告牌。這就會(huì)給觀看比賽的消費(fèi)者造成一種錯(cuò)覺(jué)，好像這場(chǎng)比賽是他們贊助的。企業(yè)就可以充分利用這種錯(cuò)覺(jué)，在減少成本的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)最好的宣傳。營(yíng)銷(xiāo)只有重視和不重視之分，重視的時(shí)候100萬(wàn)/年都不多，不重視的時(shí)候1分錢(qián)都是多的!有時(shí)候想想一些不重視營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)又憑什么能和大品牌競(jìng)爭(zhēng)呢？

6、越是小弱越要升級(jí)：所有的大品牌都在做渠道的下沉，中小企業(yè)在規(guī)模成長(zhǎng)與價(jià)值成長(zhǎng)之間必須做出選擇。其次，大品牌要擴(kuò)張，就必須利用手頭資源去占領(lǐng)去耕耘那一個(gè)個(gè)小店小站，所謂積微成巨。而小品牌要擴(kuò)張，在大品牌紛紛渠道下沉的局面下，更要逆勢(shì)找到大戰(zhàn)場(chǎng)，找好靠山倚住大樹(shù)，也就是我們常說(shuō)的，小品牌要有大品牌的樣子。您的產(chǎn)品被你說(shuō)的“那么好”，有大品牌的樣子嗎？

7、用產(chǎn)品做廣告（低成本高效率）：某公司生產(chǎn)100美元的瑜伽服，招募當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)動(dòng)員以及健身教練（并不付代言費(fèi)，只是為代言人提供1000美元的運(yùn)動(dòng)服裝和器材），讓他們體驗(yàn)產(chǎn)品，在學(xué)生面前穿著公司的服裝。以及在當(dāng)?shù)氐牡昝胬锝o人上健身課?！拔覀兊拇笫勾┲覀兊姆b，無(wú)論他們?nèi)ツ睦锒寄転槲覀冞M(jìn)行宣傳?！薄獙⒛阕詈玫南M(fèi)者變成你的推廣者，讓普通人進(jìn)行品牌推廣，而不是電影明星或是體育明星。一個(gè)品牌說(shuō)自己很好是一回事，但是它的顧客說(shuō)它很好就是另一回事，效果更好。可復(fù)制的傳播就是最好的傳播！思考思考“老板如果愿意拿出1000件產(chǎn)品讓你免費(fèi)送出去的話，你會(huì)怎么送？”

8、分享會(huì)的時(shí)候被深圳非常差異品牌定位公司的總經(jīng)理問(wèn)了這么一個(gè)問(wèn)題：“你這個(gè)月為你不足的地方做了哪些特殊的努力？”…… 你可以看到電視劇里有人因?yàn)榕懿讲患案?，所以?dāng)晚上別人都在睡覺(jué)的時(shí)候；他一個(gè)人在操場(chǎng)上跑圈。企業(yè)往前走往上走就一定會(huì)遇到創(chuàng)新和挑戰(zhàn)，身為企業(yè)的核心一員就必須要有引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新的能力。所以每個(gè)月都要問(wèn)問(wèn)自己：這個(gè)月特別的學(xué)習(xí)了點(diǎn)啥？去請(qǐng)教了誰(shuí)？多跑了哪些市場(chǎng)？多做了哪些事?否則你就要下崗~或者坑死你的老板！

9、如何讓分享更有效？分享是為了能在工作中使用，不是為了分享而分享！所以分享必須要有針對(duì)性，不是散亂隨意的。這個(gè)月分享什么主題甚至是提前訂好的！主題因需而定，需就是企業(yè)當(dāng)下的挑戰(zhàn)！主題定了業(yè)就知道該讓員工去買(mǎi)什么書(shū)做什么事了??！花個(gè)“幾百塊錢(qián)”去外面學(xué)習(xí)是不可能學(xué)到什么的，真不如好好看懂一本書(shū)！