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中小企業(yè)如何打造品牌定位戰(zhàn)略
作者:非常差異時(shí)間:2020/09/01點(diǎn)擊量:1227

品牌是什么?品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品以及企業(yè)文化的認(rèn)知,品牌是具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn),隨著社會(huì)的發(fā)展,消費(fèi)者在了解產(chǎn)品的時(shí)候,首先會(huì)看產(chǎn)品的是什么品牌。能明顯感受企業(yè)到越來(lái)越趨于品牌化,而現(xiàn)在打造品牌再也不是大企業(yè)的專(zhuān)利,有客戶(hù)會(huì)問(wèn)非常差異品牌定位戰(zhàn)略公司,對(duì)于中小企業(yè)品牌定位戰(zhàn)略該怎么做呢?品牌定位公司都包括什么服務(wù)內(nèi)容?


商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),每位參戰(zhàn)者都想擊敗對(duì)手,即使沒(méi)有擊敗對(duì)手,也要讓對(duì)手落荒而逃,使自己在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。但可惜的是,并不是每一個(gè)幻想都能實(shí)現(xiàn),想法與顯示往往都還差得遠(yuǎn)。


企業(yè)創(chuàng)業(yè)者立項(xiàng)時(shí)的心態(tài)是:家長(zhǎng)看孩子,總是自己家的好。立項(xiàng)時(shí),一切似乎都顯得那么美好:需求巨大,前景廣闊,自己的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力,不是最好就是獨(dú)一無(wú)二的,競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果卻一敗涂地。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品不是暢銷(xiāo)就是火爆,而自己的產(chǎn)品毫無(wú)聲色。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品快速鋪向市場(chǎng),甚至無(wú)所不在,伸手可及。而自己卻被拒人于千里之外,對(duì)手總是輕而易舉占據(jù)消費(fèi)者的心智, 品牌效應(yīng)深入人心:自己想盡千方百計(jì),費(fèi)盡千言萬(wàn)語(yǔ),歷盡千辛萬(wàn)苦,成就的卻是一個(gè)毫無(wú)聲量的品牌,微乎其微的影響力,默默無(wú)聞。


小品牌打市場(chǎng)總有三個(gè)無(wú)效法則:外資借資本、技術(shù),品牌優(yōu)勢(shì)泰山壓頂空中樓閣。前面國(guó)有企業(yè)挾資源與政策優(yōu)勢(shì)搶逼圍,后面一幫老鄉(xiāng)高舉價(jià)格戰(zhàn)窮追猛打,同根相煎。中小品牌一邊拼命補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),一邊透支體力,舉步維艱,步履蹣跚。市場(chǎng)卻跑步進(jìn)入品牌時(shí)代,品牌成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。做品牌是大規(guī)模的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),玩的是實(shí)力,拼的是資金。做品牌需要做傳播、做品牌設(shè)計(jì),做廣告設(shè)計(jì),需要大量的資金搭臺(tái)子、建班子,需要大量的資金建網(wǎng)絡(luò)、開(kāi)通路。


做品牌是用以識(shí)別某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)的燒錢(qián)的藝術(shù)。中小企業(yè)很多時(shí)候真的沒(méi)有現(xiàn)金流,現(xiàn)金流的問(wèn)題對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)就是很大的問(wèn)題。做品牌,多數(shù)中小企業(yè)希望追求高收益但無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的策略,于是,跟隨、模仿、追風(fēng)是他們的經(jīng)營(yíng)法則。中小企業(yè)完成產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)變憑的是銷(xiāo)售人員像勞動(dòng)人民的雙腳,律師一樣的技巧,工人階級(jí)的雙手,藝術(shù)家一樣的熱情。


唯一沒(méi)有的就是品牌定位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的智慧。小品牌必須膽大一點(diǎn)。要敢于參與競(jìng)爭(zhēng),當(dāng)然這不是硬碰硬,要想盡一切辦法,盡可能與名人、名牌捆綁,借成功者已經(jīng)搭建的產(chǎn)品階梯,順勢(shì)進(jìn)入消費(fèi)者心智,順利登頂。小品牌必須溫柔一點(diǎn)。小品牌做市場(chǎng)不能秀肌肉,更不能亮拳頭,利用萬(wàn)物相生相克的原則,顛覆品牌規(guī)則,用反品牌方式建品牌,學(xué)會(huì)以柔克剛。


小品牌必須狠一點(diǎn)。要敢于向同行下狠手,要毫不猶豫地將好點(diǎn)子據(jù)為己有,再將這個(gè)點(diǎn)子進(jìn)行升級(jí)、加工、創(chuàng)造,然后大聲吆喝。小品牌必須更加靈活。要善于借、借殼、敢于借、惜名、借力、借市、借渠道、借勢(shì)等等,反正就是要借船出海,借風(fēng)行船。小品牌做事要低調(diào),宣傳要高調(diào),最大化利用成熟的概念、資源,進(jìn)行超越或延伸,順勢(shì)傳播品牌??傊∑放票仨毝嗬镁W(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),推波助瀾,借力發(fā)力,以巧取勝。

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