非常差異品牌定位公司分享快速消費品行業(yè)的終端注意事項，希望對大家在終端陳列上有所幫助。通?？焖傧M品行業(yè)按產(chǎn)品銷售的渠道把產(chǎn)品通路劃分為：現(xiàn)代通路（連鎖便利店、連鎖超市、大賣場、量販店等）、傳統(tǒng)通路（包括小便利店、小超市、個人用品店、批發(fā)市場、雜貨店等）、特殊通路（酒店、餐飲、車站、工廠等）。終端便也隨之有所區(qū)分，主要為特殊終端、傳統(tǒng)小終端、商超（俗稱“KA”）等，品牌戰(zhàn)略定位創(chuàng)新在即，本文主要指商超終端和傳統(tǒng)小終端的拜訪和關(guān)注。

終端在快速消費品行業(yè)的主要作用為：

1、塑造“品牌”形象，彰顯品牌價值。

2、實施“終端攔截”的主要地點，攔截競品，企業(yè)競爭最前沿。

3、實現(xiàn)產(chǎn)品的最終銷售，獲取“利潤”。

4、收集產(chǎn)品變化、競品動態(tài)等市場信息。

終端拜訪“三關(guān)注”

“三關(guān)注”旨在確立“終端拜訪”的“指導(dǎo)思想”。以明確終端操作的方向，制定終端操作原則，更好的指導(dǎo)我們終端操作。

一、關(guān)注競品

1、其促銷活動執(zhí)行效果如何，銷量是否增長、品牌影響力是否增加等。

2、其對于終端整體布局是否恰當(dāng)，終端分級是否準(zhǔn)確。

3、競品如何應(yīng)對眼下的“漲價浪潮”，我們?nèi)绾谓梃b。

4、其新品推廣情況如何，對市場影響力有多大。

5、競品對于終端維護是否到位，陳列生動化是否規(guī)范。

6、其市場傳播、品牌定位對我們造成的影響有哪些，如何應(yīng)對。

二、關(guān)注自己

1、自己終端所涉及的市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)三大結(jié)構(gòu)是否已經(jīng)優(yōu)化。

2、自己的促銷活動效果如何，執(zhí)行是否到位。

3、自己的終端布局是否合理，生動化陳列、終端產(chǎn)品管理、庫存管理等是否到位。

4、市場推廣活動是否精確到位，對利潤貢獻、銷量拉升、品牌展示是否有促進。

三、關(guān)注消費者

終端是廠家和消費者親密接觸的地方，是消費者信息收集的重要場所，我們應(yīng)關(guān)注以下幾點，密切與消費者溝通。

1、消費者使用習(xí)慣有無新變化，對產(chǎn)品更新的“側(cè)重要求”、鋪貨有無更多。如超市中的“軟包抽紙”較受消費者歡迎，其適應(yīng)了家居生活穩(wěn)定的需要。而路邊小店“手帕紙”較為暢銷，其適應(yīng)了攜帶便利的需要，此類變化也需關(guān)注。

2、對終端有無更多更新的要求。如對購物袋贈送有無要求，對新產(chǎn)品的介紹有無更深入的要求，對企業(yè)產(chǎn)品賣點的質(zhì)疑和了解有無要求，奶粉類產(chǎn)品有無對產(chǎn)品安全性的證明要求等，這些均須關(guān)注。

3、消費者的原有消費方式是否有變化，產(chǎn)品的影響者、購買者、評價者、使用者、決策者等因素有沒有新變化。去超市的消費者一般是家庭主婦，其是快速消費品的主要購買者。其原先關(guān)注的可能是購買便利、產(chǎn)品品質(zhì)、價格等，但隨著物價的上漲，其關(guān)注產(chǎn)品價格明顯增加了，這在終端有明顯的體現(xiàn)。而家庭成員則是商品的評價者、使用者，此結(jié)構(gòu)是否穩(wěn)定無變化，需要我們加以關(guān)注，也是我們做銷售決策的依據(jù)。

4、用“5W3H”來分析消費者的購買方式，以實現(xiàn)企業(yè)傳播的精確到位。只有分析好消費者買什么品類、何時買、誰來買、選擇時的關(guān)注要素、心理花費底線、愿意花費的最大購買成本、為什么買、何地買等因素，才能定下我們的品牌傳播路線、市場推廣策略等，才能精確傳播，“有的放矢”。

5、對品類需求有無新的增長。企業(yè)品類劃分大多依據(jù)消費者以前的消費習(xí)慣和企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品來劃分，而消費者是否接受企業(yè)既定的劃分有待深究，新的品類需求有無增長有待觀察。

6、對品類消費認知有無新變化。如生活用紙消費從喜歡“二層卷筒衛(wèi)生紙”經(jīng)濟實惠到接受“三層卷筒紙”品質(zhì)優(yōu)良的變化。

以上是非常差異深圳品牌定位公司給大家以及客戶的建議，只有注意以上3項事項，才能將終端做出差異化！