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李嘉誠:想成功要先花90%的時間想失敗
作者:非常差異時間:2020/09/02點擊量:1725

本期非常差異品牌定位公司讀書分享會上,一位伙伴分享了李嘉誠的傳記,在李嘉誠身上我們又可以獲得哪些關(guān)于企業(yè)經(jīng)營的思考呢?


1、想成功要先花90%的時間想失敗


在一次訪談中,李嘉誠對記者說起他“想成功要先花90%的時間想失敗”的理論。

      記者:“90%(的時間)考慮失敗?很有趣,一般人滿腦子都想怎么成功,為何您花這么多時間想失???

      李嘉誠:“我會不停地研究每個項目要面對可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問題,所以往往花90%(的時間)考慮失敗,就是因為這樣,自從1950年到今天,這么多年來,長江實業(yè)并沒有碰到過貸款緊張,從來沒有。”

      “你一定要先想到失敗,從前我們中國人有句做生意的話‘未買先想賣’,你還沒有買進來,你就要先想怎么賣出去,你應(yīng)該先想失敗會怎么樣。因為成功的效果是100%或50%,之間的差別根本不是太重要,但是如果一個小漏洞不及早修補,可能帶給企業(yè)極大損害。所以當一個項目發(fā)生虧蝕問題時,即使所涉金額不大,我也會和有關(guān)部門商量解決辦法,所付出的時間和以倍數(shù)計的精神都是遠遠超乎比例的。”


李嘉誠


非常差異品牌定位公司項目實操的分享:


“如果這個項目失敗了,作為總經(jīng)理您認為最有可能的原因是什么?”這是非常差異在內(nèi)訪調(diào)研時的一個問題,尤其在面對商業(yè)模式不清或服務(wù)從0到1的客戶時必問的一個問題。


問問題的方式不但要刨根究底,有時候也要選擇客戶放松的時候,問對問題,品牌戰(zhàn)略的答案才能更為正確。在很多有優(yōu)秀的公司中設(shè)有“藍軍”,藍軍的工作職責是對公司制定的戰(zhàn)略提出“假設(shè)是錯誤的”否定。這樣的價值是巨大的,因為總經(jīng)理1個人戰(zhàn)略方向的錯誤所付出的代價等于全公司腐敗的總和。


正確的品牌定位戰(zhàn)略可以容忍不完美的策略,戰(zhàn)略是做正確的事,運營是把事做正確。幫助客戶厘清戰(zhàn)略方向,少走彎路,一次把事情做對!這也是非常差異作為一家品牌定位公司存在的價值。



2、七分合理 八分也可以 那我只拿六分


有些生意人在做生意時,經(jīng)常害怕自己會吃虧,甚至連一角半分也要算得很清楚。

      但在李嘉誠看來,做生意時就不應(yīng)該怕吃虧,一些可要可不要的利潤完全可以讓給對方,有時候吃虧可能也是一種福氣。

      李嘉誠說:“做生意一定要估計對方的利益,這樣人家才愿意與你合作,并希望下一次合作。我—直奉行互惠精神。當然,大家在一方天空下發(fā)展,競爭兼并,不可避免,但即使這樣,也不能拋掉和為貴的態(tài)度?!?/strong>

      李嘉誠經(jīng)常教導兩個兒子,在和別人做生意時,如果能拿到七分的利潤,甚至能拿到八分的利益,那么就拿六分好了,因為只有這樣,才能為贏得好聲譽,吸引更多的人來合作。


李嘉誠


3、唯有誠實者才能長久


李嘉誠剛開始自主創(chuàng)業(yè)時,代表自己的廠子和老外談生意。由于用貨量很大,外商要求李嘉誠出示擔保人的親筆擔保書,但由于企業(yè)太小,沒人愿意為他擔保。

      李嘉誠只得告訴外商:“實在抱歉,我沒有找到擔保人?!蓖馍桃娎罴握\如此誠實,竟然破例同意和李嘉誠的廠子簽合約,并夸贊李嘉誠,說他的為人就是最好的擔保。

      外商告訴李嘉誠:“說實話,我們從來沒有和沒擔保的公司合作過,但是,你的誠意打動了我們。我們做生意最看重的就是誠信,你不必去找擔保公司了,我們愿意跟你合作?!?


(文章部分段落節(jié)選自李永寧《李嘉誠:我一生的信念》)

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