行車記錄儀如何跳出領導者功能紅海

  在大多數車主眼中，導航儀、電子狗是非常熟悉和常見的，行車記錄儀卻相對陌生。但其實，行車記錄儀在我國的發(fā)展歷史并不短暫，甚至長于導航和電子狗，可無論是市場規(guī)模還是民眾熟知度上，行車記錄儀都遠遠落后導航儀和電子狗。
   
  直到2011年，這種狀況才開始扭轉。
  
  碰瓷事件的頻發(fā)，是行車記錄儀市場的一副催化劑，促使行業(yè)開始快速增長，也因此誕生了很多行車記錄儀品牌，我們的客戶——金舵電子旗下的陸風行車記錄儀就是其中之一。

   
  在行車記錄儀行業(yè)，金舵具有十分豐富的代加工及歐單經驗，在行業(yè)內有一定的知名度。但發(fā)展到現階段，它也和所有以經銷渠道為主的企業(yè)一樣，隨著人力成本越來越高，代加工利潤越來越微薄，企業(yè)的利潤空間也越來越小，產品做得再好，也始終是在為他人做嫁衣。
   
  所以，項目面臨的最大問題就是如何從渠道走向市場，從經銷商走向消費者，塑造出與消費者共鳴的品牌？
   
  90%市場空間，等待懂它的品牌
  
  雖然碰瓷事件激發(fā)了行車記錄儀銷量增長，但總體安裝量卻仍只占汽車總量的10%，還有90%的市場空白可以被挖掘。而行車記錄儀行業(yè)仍處于萌芽期，它有著暫無強勢品牌壓制，無巨頭壟斷的市場優(yōu)勢，它不像泡面界的統一、康師傅，空調界的格力、美的，消費者想買一個品類瞬間能想到相應的品牌，在行車記錄儀行業(yè)，消費者對品牌的認知度不強，購買的隨機性較大，新品牌進入心智空間大。90%的市場蛋糕，前景不可限量。
   
  但同時，行車記錄儀這個新興的行業(yè)也面臨著一些問題。市場相對混亂，好壞沒有標準，品質參差不齊，虛標參數，功能過分組合，消費者認知尚淺，渠道戰(zhàn)價格戰(zhàn)此起彼伏等等。
   
  常言道，要把消費者當成上帝，但很多企業(yè)不知道“God is a girl”。你要把消費者當成女朋友去追，光對他們好是不夠的，十句我愛你也不如一句我懂你，必須要做一個懂消費者的品牌。很多品牌為了提升競爭力和所謂的為了客戶好，在記錄儀里添加諸如視頻、電影、五子棋游戲等功能，但是有誰會在行車記錄儀上看視頻、看電影、下五子棋呢？這些功能不僅多余，更導致了記錄儀的不穩(wěn)定性，頻繁死機，重啟。之所以會這樣，是因為他們不懂消費者，不懂行業(yè)本質。行車記錄儀本質不是多功能的多媒體、娛樂工具，而是當你遇上碰瓷、摩擦、不文明駕駛的時候，你可以不姑息，不做罷，不沉默，不息事寧人，不吃啞巴虧，是你勇敢捍衛(wèi)自己行車安全的防備武器，它不需要視頻、電影、游戲這些看似高大上的功能。

   
  遍地都是領導者，功能定位不可行
  
  去汽車電子展會上走一圈，凌度、捷渡、聚影、樂駕、包黑子、PAPAGO等等，你會發(fā)現行車記錄儀行業(yè)有無數個“領導者”和“專家”，“領導者”定位被濫用得無以復加，到底誰才是領導者？再看看它們的品牌訴求，以安全、防碰瓷、享受駕馭樂趣居多，甚至還有些恐嚇式營銷，如記錄真相，還原現場，無形中給人一種沉重感。品牌的表達方式有兩種，一種是因為有它生活變得更美好，另一種是因為沒有它生活就會變得很糟糕，行車記錄儀又不是為了找罪證，而是讓旅途減少煩心和不必要的摩擦，何不讓品牌輕松一點。
   
  在一眾品牌都在爭奪領導者，講安全，講防碰瓷，定位方式和品牌訴求如此雷同的情況下；在行業(yè)尚不成熟，產品同質化，功能定位行不通的情況下；在凌度、PAPAGO等品牌已經有一定的知名度，但缺乏與消費者溝通和共鳴的情況下；我們只有打造出與消費者共鳴，極具個性化、差異化的品牌才能脫穎而出，一鳴驚人。
   
  但是，如何跳出領導者、功能紅海，塑造個性化、差異化品牌呢？
  
  陸風行車記錄儀品牌定位：行車記錄儀如何跳出領導者功能紅海
   
  從消費者身上尋找突破口
  
  品牌的使命是為了吸引消費者，從消費者的變化和特點上，也許能找到突破口。
   
  沒錯，通過調研，我們發(fā)現消費者一個最明顯的變化：他們是更加年輕化的群體，80后、90后開始成為消費的主力，他們更容易也更樂于接受新鮮的東西，在科技電子產品上，他們比60后、70后的消費能力更強，平均消費更高，他們也更愿意為自己喜愛的東西買單。
   
  一股強大的消費力量正在崛起。這鼓力量正是我們的助推力，也是品牌的突破口。
   
  在互聯網時代，沒有什么不可能！三只松鼠憑著卡萌的形象，將個性化、好玩、有趣做到極致，成立1年，銷量3億，全網第一，2014年突破十億；小米打造粉絲經濟，粉絲自發(fā)為品牌代言，為品牌傳播。企業(yè)與消費者的溝通方式不再是傳統說教，心靈雞湯，你說我聽，而是更有趣的溝通，互動。從客戶到用戶，這是不可逆轉的趨勢，所以，我們也要緊跟時代，敢于打破常規(guī)！

  那么，在競爭對手都在講領導者、功能定位，而我們的產品并無顛覆性創(chuàng)新時，我們?yōu)槭裁床蛔咭粭l更有爆發(fā)力，更個性化的路，開創(chuàng)一個互聯網思維品牌！
   
  互聯網時代，做一個有態(tài)度的品牌
  
  做互聯網思維品牌第一步，就是要找到訴說對象，我們的對象當然是正在崛起的消費力量中的中堅力量——聚焦80后，25-35歲。
   
  第一，相比70后買車人群，80后是年輕的一代，他們沒有少年的青春莽撞，也沒有中年的沉悶篤定。他們更為鮮活，更有態(tài)度，也樂于接受新鮮事物，對電子產品熱衷，依靠科技。
  
  第二，80后的事業(yè)和家庭進入穩(wěn)定期，有一定的消費能力，性格價值觀也都已完全成熟建立，有自己的話語權，并開始塑造自己價值和個性。
  
  第三，隨著人群整體素質的提升，80后對于行車文明、安全更堅持和認可，規(guī)范自己，要求別人。對于不文明的行為堅決抵制，維護自己的權益。
  
  第四，80后是社會中堅群體，人群輻射能力強，既有60后、70后長輩，也有80后、90后朋友，他們的成熟及個人魅力更值得信賴。
  
  第二步，找到80后的特點，和他們溝通，互動，共鳴。我們找到了一個非常好的詞，“銳度”。銳度，是懦弱，平庸，中立的反義詞。表示一個人充滿想法，充滿態(tài)度，不愿以中庸面對這個世界。80后不同于60后、70后，面對碰瓷，面對不文明駕駛時，60后、70后可能會選擇息事寧人，沉默作罷，忍忍就算了，只當自己吃虧，但80后不同，80后有自己的態(tài)度，對行車文明、行車安全更堅持和認可，對不文明行為堅決抵制，他們會用更科學的方式勇敢捍衛(wèi)自己的權益。所以我們找到了“銳度”這個充滿態(tài)度的詞與80后溝通。
   
  “銳度青年！恰如其分。品牌定位呼之欲出。
   
  銳度青年智駕之選。

  
  一個有態(tài)度，有個性，有差異化，性格鮮明的品牌。
  
  智駕之選，智能、智慧、理智地駕駛，也將產品屬性和特點融入其中。同時我們還提出了“我本兇悍，誰敢挑戰(zhàn)”這一更口語化的廣告語，來表達品牌鮮明的態(tài)度、個性，和與消費者溝通。
   
  從市場環(huán)境的角度而言，現在最不缺少的就是自說自話的平庸品牌，而在互聯網時代，人人都是自媒體，時間碎片化，只有足夠出彩，足夠懂消費者，足夠個性的品牌才能被記住。
  
  從行業(yè)本質的角度而言，我們的品牌定位與之呼應，傳遞出對不文明駕駛，對防碰瓷的決不姑息，用勇敢的態(tài)度捍衛(wèi)自己的行車安全。
  
  從競爭者的角度而言，我們跳出了“領導者”“功能”“安全”紅海，極具個性、差異化，做行業(yè)里的唯一。
  
  從消費者的角度而言，消費者越來越年輕，追求個性化，響應個性化，只有與他們溝通，共鳴，才能吸引更多有同樣價值觀，有態(tài)度的年輕人。
   
  領導者常有，有態(tài)度的行業(yè)先鋒不常有。
   
  對于每一個在逐漸變平的世界里依然閃耀的銳度青年來說，陸風，你值得擁有！
   
  高價值產品線讓品牌理想落地
 
  品牌和產品，一柔一剛，缺一不可。明確了品牌定位，我們也對陸風產品線做了更高價值的塑造。
   
  在研究競品時，我們發(fā)現很多品牌的產品線非?；靵y，比如功能非常多，游戲、音樂、視頻、電影；比如它們按外觀及型號分類，很多功能重復出現，價格也很混亂……這些無疑都給消費者的選擇制造多了一個屏障。
   
  競爭者是一面最好的鏡子，我們可以取其長避其短。綜合競品產品分析，我們根據主流消費人群特點及對產品功能的需求劃分，將產品分為智臻、鋒尚、酷銳、森寶、艾莉五個系列，區(qū)別于競品的型號外觀劃分方式，也讓系列與系列間，單品與單品間明顯區(qū)隔，價值和價格對等，有利于消費者選購時快速對號入座。名稱上也將行車記錄儀的性能巧妙植入，如智臻系列就是智能化行車記錄儀，符合更年輕的85后、90后的需求；森寶就是以負離子功能為主，專門針對抽煙人士，霧霾較嚴重地區(qū)，以及對車內環(huán)境有更高要求的車主；艾莉就是專為女性打造，從女性偏愛、視角出發(fā)，打造不同顏色，外觀精致，操作簡單的產品。
   
  經過規(guī)劃后，陸風產品線明顯更加合理，價值感也更加凸顯，消費者選擇上也更加便利，一舉三得。
   
  在“銳度、勇敢、捍衛(wèi)”的品牌調性指導下，非常差異品牌戰(zhàn)略咨詢公司為陸風甄選品牌形象代言人，最終確定著名影星樊少皇，近幾年一直以硬漢形象活躍熒屏的樊少皇十分契合陸風品牌氣質，2016年初，非常差異品牌定位助力陸風簽約樊少皇作為品牌形象代言人，簽約后的第一次經銷商大會，經銷商反響熱烈，好評不斷。

  
  陸風簽約樊少皇為品牌形象代言人

  
  隨后，我們根據品牌定位和調性，對陸風的logo、vi視覺系統、產品包裝、品牌主形象、品牌畫冊等設計優(yōu)化升級。
  
  陸風品牌部分設計欣賞——

  
  logo釋義：對陸風英文字母“F”進行特殊處理，既融入了產品核心功能“記錄與回放”，又表現了行車記錄儀行業(yè)屬性；對中文字體做了重新設計，更簡煉、更有力量，而且字體稍微傾斜，更加動感，既與陸風的風字相呼應，也代表了汽車行駛過程中風馳而過的速度，表達了行車記錄儀在行車過程中對動態(tài)行駛的高清記錄；同時在顏色上使用“明黃色與深灰色搭配”，符合品牌定位及調性，彰顯銳度和個性。
  
  品牌主形象：

   
  品牌物料升級：

   
  產品包裝：
  
  有效的包裝設計，能極大地降低品牌營銷傳播的成本！由于市場上的行車記錄儀產品包裝都是采用同質化的紙盒式掀蓋裝、抽拉裝及天地蓋裝三種包裝形態(tài)，所以我們希望從包裝形態(tài)上就做出突破和差異化，在大膽的創(chuàng)新和嘗試下，最終為陸風確定獨具差異的鐵盒式包裝和斜式天地蓋包裝形態(tài)，這在行業(yè)中也是首創(chuàng)之舉，通過這種差異化的形態(tài)和簡約精致的設計，使得陸風包裝在終端獨樹一幟，贏得消費者注意，有極強的銷售力。

  
  斜式天地蓋包裝

  
  鐵盒形態(tài)包裝

  
  高端專車專用款：鐵盒形態(tài)包裝

  
  品牌升級之后的落地執(zhí)行和實際影響力
  
  在品牌產品戰(zhàn)略規(guī)劃指導下，陸風老板和團隊在新品研發(fā)、開拓客戶和營銷傳播上都更有目標和方向。
   
  比如我們在產品規(guī)劃時提出，國外的主流行車記錄儀都是小屏迷你型，甚至沒有屏幕，也沒有那些音樂、視頻、游戲、電影等附加功能，只有簡單的記錄，因為行車記錄儀最大的作用就是記錄，車主也不會使用一個行車記錄儀來看視頻、看電影、玩游戲，這些功能貌似能提升產品的附加值，其實實用性非常小。但在國內，由于行車記錄儀還處在發(fā)展初期，技術上還難以達到更高水平，所以很多品牌為了追求產品所謂的差異化和附加值，增加一些音樂、視頻、游戲等功能，但消費者并不會用到這些功能，反而因功能太多而損害了產品的穩(wěn)定性，運行時容易死機，體驗非常不好。

  其實行車記錄儀只要抓住產品的本質，把記錄功能做到最好，最清晰，讓外觀更加精致美觀，一切功能都從消費者的需求出發(fā)，提升產品，塑造有意義的價值感和差異化。所以在新品研發(fā)上，陸風就完全采取了我們的建議。例如陸風以前的產品以大屏后視鏡行車記錄儀為主，也有一些音樂、視頻功能，但陸風團隊今年的新品研發(fā)就從消費者需求出發(fā)，舍棄了音樂、視頻等不必要的功能，而是集中精力做好最基礎最必要的功能，讓行車記錄儀回歸本質，更專業(yè)，更實用。同時，外觀設計也更精致，打破同行都采用的公模外形，精心研發(fā)出一款精致美觀的高端超級迷你型記錄儀——M1，在新的思路指導下，M1做出了很多創(chuàng)新和改變——
  
  1、突破傳統的吸盤式、綁帶式、隱藏式、專車專用四種形式，開創(chuàng)行車記錄儀第五種形態(tài)——超級迷你型記錄儀，體積超小，不遮擋視線，外形更加簡潔大氣，做工更精細，全金屬鑄造，質感十足，采用超強磁鐵吸盤，牢固且拆裝方便，這種超迷你記錄儀既不用拆裝原車，而且十分精致美觀，甚至成為車內的一個新的裝飾品。

   2、為了讓影像更高清，夜視效果更好，它采用了索尼專業(yè)級傳感器，達到單反級影像品質；鏡片采用的是七個全玻鏡片，高透光率，且在高溫情況下不易變形，有效抑制眩光、雜光、散光，圖像解析力更強，色彩飽和度更高；還具有雙顯雙錄功能，有倒車影像，倒車更方便；
  
  3、錄像視野達到168°大廣角真實拍攝角度，畫面清晰，視線廣闊；
  
  4、為了讓車主更放心，操作更加方便，M1用寶馬線取電，實現24小時供電，能夠24小時全天候停車監(jiān)控，并且寶馬線通過USB口外部連接，裝卸超方便，同時實現車機互連功能，AV輸出中控顯示，手指觸摸操控，十分便捷；
  
  5、產品中還增加了內置WiFi模塊，直接與手機連接，可以實時觀看畫面，回放，以及圖片、視頻下載；而且在方向盤增加了一個小按鈕，可實現一鍵分享，無論是遇到碰瓷、不文明駕駛行為，還是想分享旅途的美景，都可以一鍵拍照，還可以分享到朋友圈、微博、QQ等社交平臺，隨時隨地滿足分享欲望。
  
  6、由于在屏幕關閉或者沒有屏幕情況下，車主無法判斷行車記錄儀是否仍在記錄，所以我們建議增加一個藍色指示燈，藍色指示燈亮就說明記錄儀在工作狀態(tài)，讓消費者時刻了解記錄儀的使用情況。
  
  這些所有對產品的研發(fā)和創(chuàng)新，都是基于消費者的實際需求和實用性，我們也很高興這些建議都能得到落實和執(zhí)行。
  
  雖然提案過去半年多，但直到現在，陸風團隊還在組織學習我們的品牌產品規(guī)劃方案，依然不斷地反復學習，因為他們認識到我們的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃對他們的切實幫助，從此，他們明確企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和路線，有清晰的產品研發(fā)方向，有堅定的傳播目標，甚至我們的品牌廣告語“我本兇悍，誰敢挑戰(zhàn)”都已經成為他們公司的一種文化，銷售人員也更加有干勁，無論是開拓客戶還是開拓渠道都一直秉承著“銳度，勇敢，堅持”的精神，用這一種狼性精神去奮力拼搏，這種精神也成為企業(yè)文化不可分割的一部分。
   
      在做完整套的品牌塑造和設計升級之后，陸風老板彭總親自表示感謝，他說對陸風全新的定位戰(zhàn)略體系、新logo、新產品包裝、視覺設計等等都非常滿意，而且這次品牌升級也非常成功，在領導者和功能盛行的行車記錄儀行業(yè)，沒有人這么大膽，做一個如此個性突出的品牌，陸風也是第一個把行車記錄儀賦予情感和個性的品牌，讓它成為“有銳度、敢于發(fā)聲、勇于捍衛(wèi)自己的權利”的群體的代表。陸風品牌全面更新之后，引起經銷商和同行的極大關注，在整個行業(yè)都非常轟動，老板彭總更激情昂揚地說，“我打算用兩個月的時間賺以往一年的錢?！辈⒆院赖胤Q2016年整個行車記錄儀行業(yè)就是陸風年，其魄力和自信非同凡響。
   
  是的，2016年，陸風一鳴驚人，光芒萬丈，未來更將無限輝煌。