代工型企業(yè)的品牌化跨越

      你對麥克風的認知是什么？主持人、網絡主播、歌手等專業(yè)群體使用的，專業(yè)的，非大眾的產品？
    這是大多數人對麥克風的固有認知。但今天，麥克風其實有了新的可能。MECAN麥克風就是如此。
  
  MECAN是一個新創(chuàng)品牌，三位創(chuàng)始人曾是三星、索尼等知名品牌核心技術研發(fā)人員，擁有20多年音頻行業(yè)經驗，服務過索尼、三星、飛利浦、JBL等知名品牌，提供音頻技術解決方案，研發(fā)實力雄厚。MECAN以“麥克風”為核心單品，是代工轉型品牌之作。代工更多的是看企業(yè)的技術研發(fā)實力，而品牌定位戰(zhàn)略競爭的是消費者的心智。你有什么差異化價值值得消費者選擇你而不是另一個品牌！
  
  MECAN麥克風品牌定位案例：代工型企業(yè)的品牌化跨越
  
  一、從消費者心智中找到品牌的標簽
  
  MECAN麥克風屬于內置聲卡麥克風，是在直播風潮下誕生的新興產物，它有很多功能，比如屏蔽外界環(huán)境噪音干擾；拾音效果更好，捕捉更多聲音細節(jié)；有混響效果，讓聲音更加飽滿、立體，有空間感等等，這些功能都給直播加分，尤其對于以唱歌才藝為主的主播，因為它讓普通人也能唱出天籟之音。
  
  也正因如此，麥克風市場的競爭現(xiàn)狀是90%的品牌在搶10%的主播人群，而另外的90%的普通愛唱歌的人的需求卻沒有被挖掘。
  
  不做主播窄眾，更大的市場才是MECAN的主戰(zhàn)場。尤其現(xiàn)在越來越少的人去KTV唱歌，因為社交壓力太大，麥霸們可以從開始唱到結束，而羞于開口的“聽眾”則選擇手機緩解尷尬。在KTV只有唱才有存在感，不唱的人會覺得索然無味。但其實唱歌對很多人來說，只是一種小愛好，一種娛樂，釋放情緒，并不希望被過多關注和限制。尤其隨著唱吧、全民K歌等線上平臺的興起，個人在家唱歌變成一種時尚，讓唱歌更回歸了唱歌本身，沒有了場地、時間、門檻限制，自己唱得開心就好。

  
  MECAN麥克風其實是讓你唱歌更好聽，更喜歡唱，唱得更開心。就像MECAN研發(fā)總監(jiān)所說，“好產品，你會主動投入感情?！薄拜p聲唱，不用費力表達，也能有很好的效果?！盡ECAN鼓勵你唱歌，也是一種更好的唱歌方式。
  
  但我們需要解決的是，如何打破大眾對麥克風只是專業(yè)主持、主播群體使用的認知，讓他知道原來這個麥克風是讓他唱歌更好聽，愛唱歌的人其實都可以用。
  
  如何重塑大眾對麥克風的認知？
  
  MECAN麥克風是科技性強功能產品，是否占據功能價值，講麥克風的效果？比如更立體、飽滿，有空間感等，把某一點表達極致？但每個人的聲線、音色都不同，對唱歌的需求也不同，可能有的人想唱得更有立體感，有的人想唱得更細膩，有的人想輕松唱高低音，但立體感、細膩、高低音卻是完全不同的著力點，講哪一方面都顯得力度不足，過于片面。
  
  有沒有一種表達，能整體性地表達MECAN麥克風究竟是什么？
  
  有。最好的定位就是成功占據消費者心智中已有的一個標簽或符號，讓他快速理解，產生共鳴。我們發(fā)現(xiàn)聲卡麥克風其實就和我們熟悉的美圖秀秀一樣，美圖秀秀美化圖片，聲卡麥克風美化聲音，這樣理解它，就容易多了。美圖秀秀讓圖片多了更多可能，聲卡麥克風讓聲音多了更多可能，更多期待。品牌要做的就是表達出這種美化、可能、期待。
  
  MECAN麥克風=美化聲音，更多可能，更多期待。

  
MECAN品牌定位＆廣告語：

 
MECAN，我的聲音濾鏡！

  
  MECAN，我的聲音濾鏡！把麥克風嫁接到消費者已知熟悉的“濾鏡”上，“濾鏡”代表著調色、亮度、對比度等各種參數，“聲音濾鏡”也代表著“飽滿、空間感、細膩、層次”等多個維度，是整體性的包括和感知。
  
  麥克風原本是一個有技術門檻的產品，且消費者有認知誤區(qū)，重新解釋它很難，而MECAN，我的聲音濾鏡！是把一個原本需要花很久解釋的東西，零成本、低門檻地讓消費者理解，終端銷售力強。
  
  MECAN，我的聲音濾鏡！自帶溝通互動感，以一種輕松的，愉悅的方式告訴消費者“我是誰”，降低了消費者選擇的門檻。這和麥克風產品本身的屬性也非常吻合，簡單，輕松，娛樂。
  
  相比專業(yè)、科技，我們更愿意把MECAN打造成一種時尚的生活方式，以消費者喜歡的方式溝通。讓他們愿意以嘗試的心態(tài)，體驗我們的品牌，找到一個更大的市場。
  
  品牌定位就像敲門磚，有銷售力的品牌定位讓你注意到這個品牌，并愿意進一步了解。當消費者被“MECAN，我的聲音濾鏡”吸引之后，接下來你還必須展示你的硬實力，你比其他品牌更值得信賴的地方，也就是品牌背書，MECAN的品牌研發(fā)實力和代工經驗就是最好的 品牌背書——“20年音頻系統(tǒng)方案供應商”，“為索尼、三星、JBL提供聲音技術解決方案”，兩大信任背書讓消費者在掏出錢包時更爽快，因為剛性實力打消了他在購買環(huán)節(jié)對品質的顧慮。
  
  MECAN的品牌個性是什么樣的呢？
  
  首先，它是面向大眾的，娛樂的，而非窄眾，專業(yè)的；其次，它是具有品質的，把專業(yè)化繁為簡，變得更親近。最關鍵的，我們非常差異品牌定位咨詢公司認為它是具有“想象力”的，這是它與眾不同的品牌個性，因為“濾鏡”本身就是充滿可能和想象空間的，“想象力”比“創(chuàng)新、科技”這樣常規(guī)的詞更有差異化和力量感，也更能體現(xiàn)MECAN品牌的個性特點。

  
品牌故事

 
我們相約
從MECAN開始一段旅程，
以聆聽，以歌唱的方式，
在律動和音符中，引發(fā)自我燃點。
音樂是一種想象，
也是一種能量，
吶喊青春，訴說欣喜，
歌誦情義，吟唱孤獨，
MECAN善于捕捉其中每一處細節(jié)，
還原聲音飽滿的、立體的現(xiàn)場感，
讓音樂更觸動心靈。
MECAN，于音頻行業(yè)20年，探索、發(fā)現(xiàn)，
更懂聲音，更懂音樂，
帶以神奇的魔力，
喚動音樂能量。

MECAN聲音濾鏡，隨心歌唱，自由想象。

  
  二、產品價值規(guī)劃
  
  最好的品牌定位戰(zhàn)略，最好的產品賣點一定都源于你親自去使用產品，和它對話，在MECAN項目期間我們公司所有同事都體驗了一番，其中一位麥霸同事說，“這個麥就像有魔力，如果辦公室沒人，我可以自己在這唱一下午。”
  
  最好的產品賣點就是消費者自己的語言，這就是最好的產品價值源。MECAN麥克風單品的命名和賣點都來源于我們的產品體驗——產品名為“磁石”：好麥是有魔力的，它會吸引你，讓你唱的停不下來。而且“磁石”有一種力量感，是音樂的力量，也是麥克風的力量。產品總賣點——“魔力麥，唱不?！薄?/strong>
  
  產品賣點承擔著具體的購買理由，所以，我們還另外梳理了三個不同維度的產品分賣點，把專業(yè)技術轉化成消費者實際的使用感受——“樂趣唱”、“好聽唱”、“輕松唱”（每個版塊都有相應的功能賣點介紹），更易被感知和觸動。
  
    三、品牌設計升級
  
  3.1logo升級

  
  方案一： 歐美隨性自由

  
  音樂，讓人愉悅、輕松、自由。歐美手寫的手法，在首字母M字里融入音浪和心跳的元素，logo更加有律動感，灑脫、個性。

  方案二：高端大牌時尚

  以字母M為核心做簡約抽象處理，有科技大牌感。且產品屬性上不局限于麥克風，音樂相關都可以，包容性強。

 
  方案三：行業(yè)屬性強烈，律動感強

  跳動的音符將不可見的聲音進行了可視化，行業(yè)屬性極強，且整體呈現(xiàn)出由近及遠的空間感，就像音樂能量的釋放。

  
  以上三個logo方案都有自己獨特的個性，只是切入點和偏重不同，最后客戶選擇了方案三，因為更契合品牌目前發(fā)展階段，且方案三也是很好的品牌視覺錘，有強烈的記憶感。
  
  3.2產品海報
  
  科技電子產品的畫面設計對設計師有更高的要求，因為它在產品、空間、層次、素材等的處理上要求更高。

方案一：更凸顯空間層次感，表現(xiàn)產品的立體質感。

 
方案二：蘋果簡約扁平風，也是很多耳機大牌目前流行的設計風格。

  從B端走向C端，從代工轉型品牌，
  
  這意味著企業(yè)將面臨意識、思維、營銷、渠道等多方面的挑戰(zhàn)，
  
  而借助專業(yè)的定位咨詢公司，其實是降低了企業(yè)很多探索和試錯的成本，
  
  從一開始就做正確的事，更高效地創(chuàng)建高價值品牌。